还有一个多月就过年了，如果今年过的不顺，是时候盘算下明年该做点什么了。
前段时间有朋友和钱哥说，不想在城里继续给人打工了，想回农村看看，一个是能多陪陪父母，另一个也想做点小生意试试。
其实想法挺好，现在城市“内卷”的厉害，相比之下农村年轻人越来越少，资源反而越来越丰富了。
尤其当年的经济形式，国家倡导共同富裕，在给农村更多的机会。趁着各种福利政策下来，回农村投个小加工厂，应该比城里发展更有前景。
钱哥之前也写过一些农村创业的项目，比如：木材加工、有机肥加工等等。
今天给大家说个小成本赚大钱的事——机制木炭加工。
木炭的使用场景非常广阔，首先在我国西南地区，还有不少农民会用木炭来烤火取暖，尽管木炭烤火比电烤火贵多了，但是人们还是喜欢用木炭烤火，因为用木炭烤火的那种温暖是电烤火没法比的。
另外木炭还可以用来烧烤，现在市面上非常流行的“自助烧烤”、“日式烤肉”、“韩式烤肉”、烤鸡、烤鸭、烤鱼、烤鹅、烤乳猪、烤面筋等等很多都是用木炭来加工的。
木炭在工业和日常生活中起着非常重要的作用，需求量还是非常巨大的，不过由于我国环境治理越来越严格，大部分地区都不能靠砍树来加工木炭了，所以现在如果还能做木炭加工，肯定是一个不错的好项目。
而机制木炭就是这个不用砍树，就能制碳的好项目。
1
机制木炭是如何加工的？
机制木炭的原料主要是稻壳、树叶、锯末等，原料相对价格便宜，也容易获得。
在农村一些木材加工厂剩余的木料比较多，包括一些杂木和下脚料都可以低价收购过来做机制木炭的原料。
除了木材，我国每年农作物剩余物数量高达200亿吨，但是其中只有小部分被利用，其余的大部分被处理掉，其实这些农作物剩余物也都可以用来生产机制木炭。
机制木炭是通过变废为宝的角度出发，不但不受限制，反而受到很多省市的大力支持。
现在天然木炭无法满足市场，而机制木炭的出现填补这一空白，所以开办机制木炭加工厂才能赚到钱。
钱哥从市场上了解，机制木炭的价格。一般情况下，用锯沫、毛竹、谷壳加工出来的机制木炭大约能卖到3500元左右一吨。如果是用杉木、松木、等木材厂的一些下脚料加工出来的木炭，售价一般都是4000块钱一吨起。
机制木炭原材料价格大约200-400元，电费大约需要100元，机器损耗大约50元，包装箱100元，人工成本600元，这样算下来就需要1000元左右了，还没有算场地费。
场地费这块，如果自己有场地就可以省下来，如果没有的话，就按200块钱来算。所以，生产一吨机制炭的成本在1200块钱左右。
一天生产一吨的规模是最小的，那也就是说，一天生产木炭一吨，就能卖3500元，减去成本1200元，一天利润就是2300元。
从投资看，机制木炭的投资也不算太大。
在农村开办机制木炭加工厂最小规模的需要20多万元，中小型的需要100万元以上，至于收益的话，也是相当可观的，基本上两年时间就能回本。
2
回乡创业，月赚1万
成为致富路上佼佼者！
河北农村的小周就是当地机制木炭行业中的佼佼者，由于货真价实，小周每月靠机制木炭都能赚到1万元。
小周说他在制作木炭之前，先要把收购回来的木糠放到机器里烘干，然后压制成长条状，最后在通过火窑来烧制成木炭。
这种机制木炭烧制最关键是火候，火大了就烧完了，火小了木炭烧不干净，小周自己也是经过几千次烧制才掌握了这种方法。
小周原来在一家紧固件厂上班，后来觉得这么干下去也没什么发展。有一次回老家，看到很多人都在搞木材加工，木糠被扔了一地。
小周想什么生意能把木糠都用上呢？这样又可以节约成本，还能保证环境卫生，最终小周选择机制木炭这个生意。
开始做后，小周一边自学一边请教专家，慢慢掌握了这种机制木炭的技术。由于机制木炭符合环保标准，所以他得到县里的大力支持。
目前小周的厂子每个月可以生产3吨的木炭，纯收入能月赚1万多元。而小周也被县里树立成典型，也帮助村民一起走上致富路。
3
销路合适
才能真正赚钱
销路上，机制木炭客户一般分为三种。一种是商业客户、一种是烧烤爱好者，还有一种是代理商或者经销商。
其中商业客户，就是饭店或者烧烤店，烧烤摊等，这类商业客户，才是主流的客户，使用量大，稳定。而代理商或者经销商，买木炭的目的就是为了加价卖出，只要你价格合适，他们就愿意进你的货。至于烧烤爱好者，这类用户并非主流群体。
商业客户找起来相对简单，只要带着足够的样品，全国、全省、或者全市逐一拜访烧烤店、饭店、特别是烧烤摊就可以了。只要价格合适，就有人愿意买。
但商业类的客户也有不好的地方，一般它们都喜欢月结，很少愿意现买现付。所以，垫款就成了风险，收款难也是肯定的。
代理商经销商这类客户，找起来就比较难，这些代理商都在每个地区的角落里，不出名，也少有企业资料公开。
即使找到合作也比较费劲，这些人手上都有稳定的地区或者地域性的客户资源，你的产品没有足够利润，很难打入进去。
机制木炭想快速打开销路，关键是设计一个合理的包装。一般没有经验的厂商包装，只考虑大客户，而忽略了新客户和小客户。所以，包装设计，一般都是10斤重起步，或者10斤重的复数。
有经验的厂家会采用1、2、5、10、20、50斤等几种包装。
1斤装、2斤装都是小包样品，主要是新品试用，免费体验的。这种包装要精致，容易让客户一下就喜欢上。
5斤装是顾客小批量采购用的包装，10斤装是正式产品包装。20斤和50斤的是长期合作订单用的包装。
这里的销售技巧是，1斤、2斤免费送。5斤赚小钱，卖10斤以上的产品，才是真正赚钱的部分。
写在最后：
机制木炭的难处是这种加工厂，部分地区可能批不下来。
不过你要是有合适的地点，合理的经营方式，还是有希望的。但一定要得到国家批准，合法经营。
这种项目虽谈不上暴利，但是也是相当稳当的，只要有几个客户长期稳定供货后，后期基本不用愁销售问题。
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