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可能很多朋友或者认知不到位的，看到这个标题又要开喷了。 做IP被喷也是常事，北魏兄一篇标题差不多的文章也被人在后台乱喷，咱习惯点就好了。 我的原则是，不理论，直接拉黑。认知不在一个层面的人，沟通起来太费劲。
如果非得解释一下，为什么做个人IP的这么喜欢用年赚百万几百万，甚至牛一点还喜欢用年赚千万的标签。 一部分人确实为了哗众取宠博取关注，一部分真实的原因，确实很多人达到了那个标准。 人家家里明明有辆法拉利，你还不让别人说，到底是谁的问题?
那个网红大蓝，我最近看了他一个视频，大意就是世人往往喜欢说，缺什么就喜欢晒什么。 世人不过是为了掩饰自己的无能罢了。 炫的本质是关注度和影响力，而影响力是可以拿来赚钱的。 真相就是一个人越缺什么，越会觉得别人在炫耀什么， 这是他的观点，有一定的偏激在里面，但是也是有一定道理的。
其实认真的说，写这个标题已经很克制了。 我身边的一个朋友去年还是一个妥妥的屌丝，做了个人IP一年时间，上个月变现三十多万。 还有武汉本地的一个小IP，在抖音上小有名气，现在月收入也是20多万。 你看，这个每个月几十万的营业额初听起来没啥吸引力。 你看做传统生意的，一个月几百万甚至流水一年上亿的，听起来更带劲是不是。 他们的利润一年也就几百万。 而做IP，利润几乎都是纯的! 你一个月收入三十万，扣除一点点日常开支，就是纯利润。 这么好的一个低门槛轻资产高利润的行业现在还有哪里可以找 。
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我曾经写过一篇不做IP做流量的文章。《不做IP做流量，哪些年赚百万的IP为何衰落》 为什么写这篇文章，其实是针对公众号这个圈子来说的，是为了解决很多人困惑的问题。 为什么有的公号写了那么久，规模一直上不去?为什么变现不增反降?
很多人以为做IP就是在公号做，以为就是用文字做。 以为光靠一个公号就能赚到大把钞票。 曾经可以，但是那个年代远去了。 比如，在2017年的时候，我那个时候每篇文章的阅读量就在4500+往上，哪天文章阅读没突破4000，我就觉得很扎眼。 偶尔几篇文章上万甚至几万的都有。 现在再看看，一两千左右的阅读，那真是刀刀扎心。 虽然这个和我太久没做什么更新和内容有所改变有一定关系。 公众号打开率严重下滑也是不争的事实。 而且，对于老手来说，流量思维能让我们的盘子做的更大一些，或者至少能摆脱现在的桎梏。
什么是流量思维?
就是流量为上的思维，一切围绕着流量来着手。 比如在一个小鱼塘里面投放了过多的饲料，没有活水来，池子营养密度再大，产量也不可能太高。 我曾经在一个群里听说一句话，觉得十分有理。 流量决定规模，信任决定效率规模在前，效率在后。 IP很大程度能解决信任的问题，但是多数人的IP解决不了规模问题。
03
为什么我还要写IP年赚百万的标题?做IP的人，大多数是什么人?
大概可以总结下就是没有太多互联网创业经验，资源不足，资金不足，专业能力也不是太足。 这个时候，IP思维就是很合适的。
什么是IP思维?
简单说就是给自己立个牌坊。 告诉别人，你是什么样的人，你能提供什么样的价值。 然后，就让别人为你的牌坊买单。
核心就两点：
1 如何让更多人知道你?
2如何让更多人为你买单?
几年前，我靠的是文字让别人知道我的。 我从写博客，到写公号，再到写自媒体。 这几年，总共写了多少文字，我没统计，大概百万以上肯定是有的。 我看到了耀天兄的一篇文章，说自己如何从一万粉写到了四万粉。 如何从几百阅读写到了几千阅读。 还有王叔，也有类似的历程。
其实，我们这些写文字做IP的都差不多。 在写文章的前面几个月甚至半年都是没有什么收入的。 但是我们内心都有一个信念，这么写下去一定会变现，一定会赚到钱的。 于是，越发勤奋的写下去。我当年的高峰期，一天可以写几篇文章。 疯狂到什么程度? 明明在逛超市，脑子里想的却是写文章的事情。 一旦迸发出了写作灵感，丢下手里的东西，马上飞奔回去啪啪的敲键盘。
做IP的，一定是个乐观派和劳模。 比如懂懂日记，我前两天还写了一篇有关他的文章。 我摘抄部分出来。《懂懂退圈!IP落寞?个人IP赚1000万》
懂懂在某些人心中，那是神一样的存在。但是我们也可以尝试从一个凡人的角度来评价懂懂。
首先，他是一个勤奋的人。其次，他是一个文笔很好天赋很高的人。再次，他是一个智商很高的人。第四，他是一个善用套路的人。抛开其他，第一点，懂懂已经超过了99.99%的人。为什么?
我就问你，你能坚持十年，每天写7000字的文章么?不能，那么五年呢?不能，那么两年呢?再不能，那么持续一年呢?实在不行，能不能坚持6个月。事实上，很多人连三个月都坚持不下去。不对，应该说一个月，就已经刷掉了80%的人。看到没有，骨折式的降低要求，依旧没有人能做到。这就不是简单的勤奋可以定义了，简直惊为天人。第二条和第三条，我不打算展开，总而言之是一个情商智商双商在线的人。为什么说他也很擅长套路。仔细研究他的文章，会发现，他是无时无刻的不露痕迹的再给你xn。让你上瘾，上你嗨翻天，让你对他产生精神依赖，敬仰，乃至任他宰割。(不是贬义词)
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如何做IP?
这是一个问题，有些人喜欢保姆式的文章，一步一步的教你如何做IP 。我个人现在为啥不写保姆式的文章。 因为需要保姆式文章的很多都是小白中的小白。 不仅是什么都不懂，还有一个特点是不喜欢研究。 但是这里，我可以多说一点。
首先要选好平台。
这些年，出现的流量平台太多了。 从开始博客，贴吧，公众号，豆瓣，知乎 到后来的自媒体平台，头条，一点资讯，百家号，搜狐，凤凰。 文字自媒体高峰期，我一口气能数出十个以上的平台。 再到后来的音频自媒体，喜马拉雅和荔枝 再到b站，西瓜，抖音，快手等等。哪怕你利用好其中的一波流量红利，你就逆袭了。
比如，大家了解的比较少的喜马拉雅，17年到19年，上面创造的财富效应并不比其他平台差。 公众号就不说了，大家都是再熟悉不过了。 哪怕是文字媒体一落千丈的今天，还是很多人靠这个平台活的很滋润。 但，时过境迁，我们做IP的也始终得跟得上时代的脚步。 该抛弃的强留终归无益处。
比如，我就是写博客出身的，我的那个博客网站被我一步步从权重0做到了权重6，现在我把他卖了。
比如，我曾经玩了几年的文字自媒体平台，也算是玩自媒体平台的祖师爷，高峰期，被我玩到了15万+的私域流量，这两年我基本大部分放弃了。 现在还值得做的文字平台，我比较看好的是公号和知乎。 知乎做流量的广度，公号做精度，就是所谓的拉新和养熟。 音频平台的话，依旧可以做，但是现在已经是少数人的机会和付费推广的天下了。
对于新人来说，ALL in 视频，可能是比较明智的选择。 不管是短视频抖音快手视频号，还是中视频西瓜b站，还是女性扎堆的小红书。 至少，成功起来，希望要大那么一点，成功的高度也能高那么一点。
05
很多人，选对了平台，依旧做不起来。 这里我要说两点：
1)初期数量为王，中后期兼顾质量。
2)能模仿的不要创新。
很多人为什么视频更新几天后更不下去了。 因为精益求精，要求太高，最后难以为继。 拍摄一定要搞个专业相机，背景一定要搞一个高大上的办公室背景， 一定要专业的编导，一定要高质量的剧本，追求极致的面部表情和台词。 这不扯淡么。 我们是拍短视频，不是导演大电影。 统统tm的抛开这些质量包袱。 你在哪里就用哪里的背景，你有什么的手机就用什么手机拍，你能做出什么样的表情和台词就做到什么样。 什么，你说台词难背，文案难写? 台词还需要背么，一个悬浮题词搞定。 至于，文案，创意，那个适合你抄就抄那个。 一个轻抖，一秒钟，把视频转化成文字 一秒钟，把文字变成字幕。 短!平!快! 一天更新两个，如果你有多个账号的话，一天更新十个都行。 能一个人拍的，绝对不要两个人拍。
一个原则：什么样的方式能让你尽可能的坚持，你就走那条路。 (前天还有一个不懂装懂的在我后台留言说是什么账号权重降低了，这类噪音忽视掉就行了)
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有人说，你搞IP怎做的这么low，这么屌丝化。 还有人说我就是追求质量，追求高大上，精益求精。 不管你如何思考，必须得承认的是，我们大多数是普通人。 我之所以建议大家这么搞，有两个原因 ：
1，多数普通人很难持续不断的生产高质量短视频。
2，数量慢慢的可以过渡到质量，质量不是天生就有的。
如果你是李子柒，你是朱一旦，走你的质量路线准没错。 如果你手里拿着一个亿，那你想怎么搞怎么搞。 否则，如何尽可能生存更长久是取胜之道。 不管是写作，还是拍短视频，一开始是很难创造精品的。 比如，我上文提到过，我刚开始一天能写三四篇，但是我现在再看那个时候三四篇，感觉就是狗屎一般。 越到后面，写作的感觉就会越来越好。 对于普通人，做IP不是一个突击战，而是持久战。 就好比中国的科研，即便集合整个中国的精英人才，走的也是从无到有，从有到精，从精到新的道路。
大国博弈尚且如此，我们一个普通人，怎么就不能看清楚现实呢? 关于IP，这里的一点点看法，诸君共勉。
作者：海涛 微信8184680
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