今日项目：小红书教资考证项目
项目人员：1人
所需设备：手机，电脑（可不用）
项目成本：500元以内
单日盈利：200+
回本周期：一周
项目前景：持久收益，努力可过万
项目困难指数：★★
项目风险系数：★
适合人群：所有人（大学生，考证达人，对证书政策熟悉者优先）
一、我的员工
前段时间人事新招聘了一批销售人员，其中不乏有之前受“双减”等因素转行的同事，当然除开K12，也有不少职业培训的员工
之前人事主管跟一个员工沟通甚久，大致内容是：
这位同事之前各方面业务都还是有条不紊，在原公司业务也是过得去，但是因为一些公司制度的因素和市场竞争的原因，选择了跨行深造
这边大致分解一下他遇到的问题，之前他是某大型培训机构的一名员工，公司在业内也是有相当的影响力的，他的岗位是一名网络营销
相信不少朋友也是了解的，大型教培企业通常是不会缺流量的，毕竟花了很多钱，而这样的企业员工一般也不会为了流量，资源而发愁。
但是这样一来，这其实就大大削弱了一个人对业务流量的探索精神
而这位同事遇到的问题就是，虽然公司品牌效应是不错的，但同样有很大一部分群体是不会买单的！
为什么？因为差价！！！
这里的竞争不是来自于同行，而是来自一部分很小的群体
网络课程小贩（别称：课程黄牛）
他们以最便宜的价格，卖最精准，最高效的课程
比同类市场价格便宜十倍甚至更多
换成你，会心动吗？
同类课的教资市场价1980，这边只需要99
就离谱！！
虽然课程小贩对大机构的影响是很小的，但我相信还是会有不少考生为了省钱选择后者
而这，已经足够让一批人赚得盆满钵满
那今天我们就来深扒一下，这些跟机构们斡旋的黄牛课们
想要挣第一桶金，还真就得放下脸面
当然也因为这一点，这位本土员工通过公众号关注到我们，来到我们这里，学习自媒体IP打造，流量运营，决心打造自己的流量池
未来不管是做员工还是做老板，请把流量握在自己手里，世间变幻莫测，谁也不知哪天就会净身出户
二、行业简介
做一个项目，我们不能只是看到它赚钱而去做它，还要勾勒出赚钱背后的市场，政策轮廓，才能使你坚定方向，大步朝前
对于职业教育，相信大家都不陌生
近来的政策也是一片利好，国家对于职业教育的发展勾勒出了宏伟的蓝图，未来的职业教育需求是非常大的
在这样的环境下，如果大家仔细去观察，会发现近两年的教培机构如雨后春笋，层出不穷
在k12完结后，大量的培训机构转型职业教育
包括但不限于学历提升，证书考试，技能技工等多项版块
而其中证书考试覆盖的范围是最广的，几乎涵盖了18-50岁这个区间的所有群体
而我们今天要讲的就是就是其中的教资培训
在双减后，国家对教育的重视是有目共睹的，虽然目前教师群体的收入还有待提高，但是在各项政策的加持下，和技能为王的大环境下，教师的收入提升也不会太远
关键做教师是一个很光荣的职位，至少飞哥是这么觉得
所以教师资格证，是永远不会缺少市场的，这也是为什么有那么多人，会在网络平台做教资项目
三、为什么选择小红书
一个互联网项目能不能做，看流量，看领域，看市场
选择小红书，就是看中它精准且巨大的流量，目前日活已经突破两亿
相信大家对小红书这个平台还是很熟悉的，在目前的主流应用商店，社交榜通常都很靠前
而且使用小红书的，大部分是年轻女性用户，这就为某些领域产品搭建了十分精准的流量池
如果你细心观察，在女生的手机里可以没有QQ，但一定要有小红书
飞哥传书团队接触小红书是在18年底的时候，那个时候我们布局一些健身，减肥类的产品，选择了小红书这个平台
那个时候的平台机制没有现在完善，上热门相对容易，但是流量跟今天是不能相提并论的
并且即使至今，很多热门方法还是相对可行的
那教资这块领域选择小红书有什么优势呢？我们就要来分析考教资的是什么群体
首先考教资的，师范生肯定是排第一的
毕竟这是人家的吃饭专业，而从事师范专业的，大家会发现，女生居多，对不对？
女生偏爱的实用app是哪些，不就美柚，唯品会，蘑菇街，小红书等这类吗？
所以小红书上的女生不一定会考教资，但考教资的女生，一般都会用小红书！
当然，我们不仅仅针对女性而言，男性也不排除，只是在教资这块占的比例相对较小
其次考教资的，是想提升自己，做副业的
根据这位新同事的介绍，他们在机构的时候，时常会遇到很多不是师范专业的人来学习教资
不为什么，有为了做兼职的，有纯属为了好玩的，还有为了面子的
可能一个证书有时真能给人精神上极大的鼓舞
这部分人大多35岁往上，可能也是为了弥补曾经学业上的遗憾
还有一部分考教资的，是为了后代
我们常说，父母是孩子最好的老师，在现实中，确实也是这样
之前听过很多女性在做宝妈期间努力学习的励志故事，跟这位同事也聊到，他们经常会有遇到很多非师范专业的宝妈，来考教资的
我想除了是做好榜样提升自己以外，还有就是想自己学习一些教育，心理类的一些知识
对于未来教育小孩，会有非常大的好处
综上来看，考教资的群体是非常多样和庞大的，而且以女性为主，而承载这么庞大群体的平台
就是小红书
四、如何打造小红书IP
在之前的项目分享中，飞哥有提到过，大部分互联网项目核心，就是一个精致IP的打造
如果IP打造失败，何谈流量，没有流量，何谈赚钱？
当然！如果你有好项目，也可以去找有流量的人，或者来找我
所以这一版块，对于没有做过小红书的新人粉丝，应该花比较多的精力来研究
这边我们把课程的获取放在后面，先来讲讲如何打造一个成功的教资运营IP
1、小红书笔记上热门的原理
小红书上热门的逻辑比较简单，就是你写的笔记获得曝光后，看过笔记的这些人，很多人会点赞，收藏，评论，于是平台就会认为这是一篇好笔记
这有点类似于抖音，但又比抖音相对简单一些
接着就会推荐给更多的人，于是越来越多的人给你点赞，评论，进而带动系统给你推荐越来越多的流量，这样一直循环下去，笔记就会上热门，成为爆文。
如果是做教资项目，你发的笔记，选择的话题，肯定都是跟教资相关的
而做教资最好的发笔记方式，就是书单模式，书单是一门单独的技巧，比较冗长，这里就不多赘述。
不知道什么是书单，或者不知道怎么做书单的朋友，可以下来私聊讨论
反之如果笔记曝光后，点赞，收藏之类的互动率少，于是平台的推荐流量很快就会戛然而止，这一篇笔记就很难成为爆文了。
但是一开始做小红书，肯定曝光是不多，很难人一来就上爆文，除非那些内容大佬或者氪金族
坚持做好的内容，做好基础，账号权重自然会慢慢起来，就像之前的知乎平台
2、注册账号
做这个项目，要给自己设置一个同领域的IP，所有平台注册账号都大同小异
这边需要注意的就是姓名，简介，头像等，可以直接参考同行
前期是不能出现广告和一些违规字眼的，比如，微信号，营销词汇等
如果对敏感词不了解，可以直接百度
3、教资笔记内容怎么写
上面我们说到做教资，最好的内容输出方式是书单模式
但是对于新人来说，用单独的软件做书单内容是有难度的，所以我们同时也整理了下面几种方式
相当于简化版的书单了，文案很多，例举一二
1）图集的方式
晒证+资料截图
文案：我终于拿到了，保姆级资料分享
      终于过了，精品资料前50名免费
2）图集的方式
晒手写笔记+资料截图
文案：很多朋友问面试怎么过的，这里分享给大家
      有没有一起考的同学，资料互享呀
3）出镜的方式
晒证+口播
新人一般不推荐这种方式，如果视频质量不高，容易限流
4、笔记优化
标题，带有关键词，能让用户搜索到。
标题还要吸睛，吸引点击，做一个实干的标题党，但不要太过了
内容须软广，不能硬广，前期不建议广告
别忘记了#话题，#教师资格证，#教师资格证考试，#教师资格证笔数，#教师资格证面试等，精准的话题才有机会推荐精准的流量
要从使用者的角度来写，不要用专家的角度，人都喜欢被同理心，不喜欢被指示
图片笔记要设置标签，如果对小红书的使用流程有什么不清楚的朋友，下来可以多了解探索一下平台
五、获取资料
对于资料的获取是比较简单的
直接上某鱼，某多多，某宝上面搜就可以了，价格低到吐血
各大机构的课程都是有的，原价一两千的课程，几十百来块就可以买到
其实跟电商平台的商家一样，他们做的是电商平台，而你做的是社交平台而已，本质没有什么区别
仅仅是获取流量的方式，和成交方式不同
这里有一个比较重要的一个点，类似于我们上周讲的知乎好物中的选品
卖教资课程可不是随便搞点资料就能卖的，你需要给自己的课程库做一个定位
目前教资课程某些机构的课程是做的非常好的，市面上很大一部分人都在为品牌买单
如果你要做这个项目，一定要去了解一下教资这个领域哪些平品牌做的最好。你要囤积的，就是这些品牌的精品课
要做好一个或几个品牌教资领域的全系列课程，
这些精品课是很有卖点的，而且有极大的价差参照，后面成交的时候会容易的多
而你可以根据你的课程库，在小红书上输出自己的卖点
六、引流微信
我们在小红书上做的所有动作，最后都是为了打造自己的私域流量，都是要引流到微信
但是，目前小红书引流微信相对安全稳定的动作就是私信引流，如果不是做到大号，直接在简介上微信，是会被直接限流的
这种错误不要犯
通过评论，置顶自己的引流话术，如图：
这样不仅能引导用户私信我们的小红书发联系方式，还能让用户三连帮助我们的笔记获得更大的曝光。
例如咱们这篇文章三连（点赞、收藏、评论）支持，后续更新更多实操副业项目！！！
话术很多，可以多借鉴同行，这里就不一一例举
七、私域微信IP
做互联网项目，通常被引流的微信，都是需要打造人设的，这个项目也不例外
不同于小红书上面，微信IP简单粗暴就行
直接注明，某某品牌全系课程，跳楼价格，让人知道你是干嘛的，你能为她带来哪些不一样的福利
我这个新员工很多客户就是这样被人抢走的。。。
对于如何打造微信IP，建议大家可以通过网络添加一些品牌机构的课程顾问
包括话术，朋友圈，简介，头像等等
有时候复制，真的是学习的捷径
这需要注意一点，在布局小红书内容的时候，需要同时布局你的引流微信
微信最重要的是朋友圈的打造，这是客户在网络上了解你的第一途径
如果从事这个项目，到后端本质就是一个网络营销，你需要不断的对接资源，不断的输出干货，广告，认知，政策等
你会逐渐体验到优质的朋友圈，对于精准粉丝的威力
所以前期切勿群发轰炸，这会让你损失很多来之不易的粉丝
八、后招
能看到这里，相信一定是真爱粉了，飞哥肯定也得拿出一点诚意来，做小红书充满不确定性，很难保证大家百分百都做起来，所以有了接下来的分享
这里的操作跟小红书没有太大关系，属于比较偏激的做法，就是截流
之前说到让大家备课的时候去调研一下，教资这一块市面上哪些企业做的最好，或者目前哪些教培企业最好，就屯他们的课，而且做全系列，成本也就几百块钱
有了这些课后，你可以直接去截流，截那些大企业的流量，虽然有点不道义，但这一定是最高效的办法
我的员工之前就被混迹在他们公司群里的黄牛搞得相当头疼
这里只需要做两点
第一，找到相关机构的学习群，论坛等，混入其中
第二，准备一个微信小号，以学员的IP，转介绍你的营销号
成功率可以达到百分之七八十
至于话术，运营技巧这些，就不多讲解，大家可以下来私聊
因为担心有粉丝可能做小红书比较困难，所以这边给大家分享一个小彩蛋
虽然有点过分，但是剑走偏锋，往往伤害加倍
九、做小红书需要的工具
小红书不比好物推荐，不需要太多的选品工具，数据处理工具等
小红书的内容主要是图文+配音，或者视频等
我们日常用到的图像处理工具，就基本可以完成操作
所以做小红书教资项目也是非常贴近我们的日常
分享三个小红书手机做图APP，大多数封面还未到非用PS的地步，手机类修图软件就能轻松搞定
美图秀秀：美化+拼图
轻颜相机：神仙滤镜
黄油相机：贴纸+滤镜+文字+模板
十、关于版权
虽然说是做项目，我们还是有一说一，本着对我们每一位粉丝负责的态度
小红书教资项目，本身就是对正规资料的二次销售，这是可能有违反版权的因素在里面的
为什么说可能呢？
如果你卖的只是一些杂七杂八的资料，或者没有版权认证的资料，自然不会违反
但是，大家也不要紧张，只要你不是公司化运营，是没有什么问题的
而且网络上的资料来源复杂，追责难。而且通常网络资料也是经过多重串改的
经常会遇到没有办法证明版权的时候
所以如果有心做这个项目的人，大可以放心做
你要面对最大的风险，无非是平台的机制，和你坚持的决心
还是那句话
自己做项目，你不是员工，而是老板！！！
十一、结语
以上就是根据我的员工之前的境遇，复盘出来的小红书教资项目
这个项目适合的群体比较多，而且可以延伸很多学科
建造，会计，心理等等，目前市面主流证书都可以做，不仅仅是教资
如果你有心经营，月入过万真的不难，如果当做业余爱好打发时间，混点零花钱还是可以的
以上，便是一个关于小红书教资项目的全部复盘
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