今天给大家分享的案例是：一家女性养生会所，利用一场“病毒”式营销模式，一年赚300多万。

 

案例背景：

最近有粉丝询问我关于顾客需求的问题，其实对于这个问题怎么说呢？最好还是夹带着你的行业去分析顾客需求，因为针对不同行业，其实顾客的内心需求是不同的。

 

就拿美容行业来说，你能说顾客的内心需求就是美丽吗？其实并不是，因为女人其实对于美并没有定义的，她们的定义是来自于大众需求，大众说她美她就觉得美，大众说她不美那就真的不美。

 

就比如我以前的一个女朋友，非要学非主力，弄一个空气刘海，在我的眼中她那张脸配个空气刘海，真的是丑爆了，直接能避孕的那种。

 

但是架不住她身边朋友的阿谀奉承，所以她自己虽然也觉得不好看，但是因为被奉承，所以最后自我暗示就觉得自己当时很美，结果过了很长时间，再翻照片的时候吐了。

 

 

在美容行业当中，女性内心真正的需求，是被认同是大众化，是被无数人仰慕的虚荣心，而非商家的那些所谓高端产品。那些东西只是追求虚荣的一个过程和手段而已。

 

所以美容行业在做运营手段的时候，一定要从上面分析出来的结论去做，而不是只针对你产品本身。

 

比如接下来要讲的这个活动案例，老板就是利用女性内心需求，结合病毒式传播方式，一场活动一年时间盈利300多万。

 

活动介绍：

推出主题活动：“女人要学会爱自己”，并配上文案，问问你自己多久没保养了，你还健康吗？

 

原价6999元养生美容套餐，现价只需2998元，额外赠送价值2998元，健康乳腺、色斑、皱纹检查和治疗体验卡，赠送三张价值599元，双人汗蒸体验卡。

 

 

围绕女人需求去做活动，也相当给了女人一个消费借口，当然可千万别忘了“便宜”这个点。而像这样一场活动，虽然参与的顾客会很多，但他的盈利逻辑点在哪呢？

 

盈利逻辑：

上述内容节选自我的专栏，具体的实操和活动的几个盈利点，看完你就知道老板有多“贼”了，我已经放在下方专栏里了，点击下方专栏直接观看，而且专栏还有而且专栏里还有300多套，当下市场流行的实战案例。

1：降低利润绝对比没有利润要强得多，所有定价权都在自己手上，以及美容行业是一个重服务的行业，产品成本非常低，所以现价2998元，实际利润还是非常高的。

2：价值2998元的健康检查，实际也是一个促进顾客消费的借口。女人身体多少都有点病，女人脸上多少有点皱纹和暗斑，所以检查只是为了提醒顾客，你该掏钱治疗了。

而价值2998元里面附带的免费治疗，其实就是给顾客掏钱增加的一个筹码。比如：美女你好你的那个那个地方有问题，我先帮您免费治疗一下，您看看效果。

然后经过一系列的治疗，多少都有点效果，前后一对比，跟美女说，您的体验还有多长多长时间，但是我们这个项目是需要几个疗程，您也看到确实有效果，如果您原因的话，您可以储值缴费

当然作为您是前期顾客，我们也可以为您申请一个会员价格，就是现在储值，只需要以前的一半金额，您看您是缴费还是不缴费呢？

这时候因为咱们前期获客比较多，即使根据二八定律去计算，最后的新成交几率也是非常大的，刚好和之前的2998那个费用无缝衔接，做到一直锁定顾客消费。

当然不要忘记那三张双人汗蒸卡，其实这里边也有促销增加顾客的“坑”。你想双人汗蒸卡，也就证明来汗蒸的肯定是两个人。那么很有可能第二个人是对方的老公或者朋友。

 

如果是老公，老公在享受到舒适的服务后，觉得老婆这钱没白花，甚至鼓励继续消费。而如果是朋友的话，那么在享受到这样的服务以后，是不是也有可能在这家店里消费？

 

你会发现一场好的活动，他的每一条活动内容，都有一个增加和促进顾客消费的点，就像一个闭环一样，让顾客在体验当中，每时每刻都在受被销售的影响，最后不得不套更多的钱出来。

 

而我们这家店，就是利用这样一场，像病毒瘟疫一样，慢慢扩散顾客，让接触到的顾客，跟中了毒一样，不消费就浑身难受，最终一场活动一年时间盈利超过300万。

 

上述内容节选自我的专栏，具体的实操和活动的几个盈利点，看完你就知道老板有多“贼”了，我已经放在下方专栏里了，点击下方专栏直接观看，而且专栏还有而且专栏里还有300多套，当下市场流行的实战案例。

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