吃着油条包子，翻了翻朋友圈，原来，八月份了。
我知道今天是8月1号了，只是看到朋友圈不少人在说8月你好的时候，
让我对时间更加深刻。
时间可以让人遗忘，也可以让人追忆，
可以让人堕落，也可以让人向前，
可以干死对手，也可以让干死对手我们。
昨天拼多多虚拟社群里的俩哥们聊了聊，他俩多年前就认识，因缘际会，又先后进了我的多多虚拟社群，其中有个老哥还是我淘宝虚拟的学员。
怎么说呢，
不能说一步一步看着他走来吧，毕竟我俩也不是经常沟通交流，
但我知道的是，他从我俩刚认识时的一天利润几十块，到现在招了6个人。
现在的他具体每个月赚多少钱，我没去问，也没必要问，毕竟，做虚拟的，能招6个人，那收入肯定是很可观的。
但从日入几十到6个员工为他打工，这中间肯定有波折。
至少，我知道的，他日入几十之前，可是日入好几百。
那是2021年10月的某一天。
他找到我，跟我讲了讲他的状况：
认识我之前就做淘宝虚拟，那时候店铺做的垂直类的产品，一天好几百，持续了段时间，后面突然就嘎了。
是的，突然就嘎了，流量骤降，销售额骤降，利润从一天好几百，一下子就跌到了好几十。
焦虑呀，也找原因，也尝试着去S单，看能不能拉回来点流量。
但是没用，也不知道接下来怎么走了。
焦虑的不行，于是就找到了我，让我给分析分析。
我一看店铺，好家伙，店铺看似还可以。
为啥还可以呢，因为主图详情各方面都还可以。
但是呢，存在一个很大的问题，这个问题，我敢说80%做淘宝虚拟或者做多多虚拟的老板们都遇到过这个问题：
店铺产品过于垂直，过于细分。
我跟他讲，你店铺做垂直，做细分，本身没有问题。
但问题在于：垂直，细分的过头了。你整个店铺就围绕这么一个小品类（为了个人店铺安全，我就不透露是哪个小品类了。）怎么能做大呢。
他说：店铺产品垂直，人群不是更精准，流量不是更精准吗
我说：是，产品垂直，人群是更精准，还可以搞什么全店VIP会员的。但在考虑产品垂直，市场细分的时候，我们还得考虑一个点呀，我们所垂直的小品类的市场大小怎么样。
我们垂直，细分，是为了切小市场，那小市场竞争不怎么大，更好起链接，这是没错的，但如果这个市场太小，你一家独大或者你排名在前的时候，可能能满足你日入几百，但一旦这个市场整体容量下降或者有同行猛的挤进来，那你的流量你的销售额肯定会被人瓜分。
店铺做垂直类产品，去细分，得看这个市场大小如何。
品类市场太小，就意味这你的利润天花板极其的低，不管你怎么做，怎么去运营怎么去优化，你的天花板就在那里。
就比如，一个小品类，一个月的就只能产生5万块的交易额，那么不管你怎么做这个品类，即使这个品类的流量全给你吃了，你也只能到5万。
这个5万，就是你最高最高的天花板了，且这个状态是不可能达到的，因为你不可能一个人吃光整个市场份额。
讲真话，那时候，我看到他店铺的产品，我是有点惊讶的，因为真的如他自己所说，他已经把这个小品类所存在的几乎所有能细分出来的产品，都找出来了。
但没办法，那个时候，他做的这个品类，一方面同行在变多，另一方面这个时候的淘宝，那个品类的流量已经开始倾斜了。
我让他格局打开，思维打开，先从垂直细分这个思维里走出来：是要细分，但没必要纠结于一个店铺的产品过于细分，可以垂直，但我们垂直到大品类也可以呀。
做虚拟跟做实物是有点不一样的。因为有些虚拟小品类，市场真的很小，光做一个小品类是会饿死的，即使不饿死也是做不大的。
后来，他具体做什么产品，我不得而知，我也不可能去问他的具体产品，但从我们平时的沟通交流，我晓得，他已经做了好几个不同的大品类了。
而他开始招人，也是年初交流时我才知道，招了6个，更是昨天在社群里聊天才知道的，哈哈。
他从日入几百到日入几十，再从日入几十到招了6个员工，这一路走来，也就差不多2年的时间。
2年，很长吗？
数着日子过，很长，
心里面想一想这2年，730天，17520小时，1051200分钟，貌似很长，
但真过下来，2年，也就那么一瞬间。
可能变了身新衣裳，可能换了一步车子，可能多了一套房子，可能多结识了几个朋友，可能多了一项爱好，可能……
也可能，啥也没有变。
2年来，他的进步，跟我关系其实不大，我只是可能在他的低谷时期，稍微说了几句话，捎带着给了点建议，他的进步，他现在的规模，是他自己的功劳。
很多人也都会遇到他之前的困境：从高潮到低估。
从日入几百到日入几十，这样的落差，的确会让人心生放弃，大多数人也的确放弃了。
眼看着要起飞了，突然就坠落谷底，能不焦虑，能不自闭吗。
但我很明确的跟各位老板说：若是创业，若是做项目，那基本都会经历。
创业从来就没有一帆风顺的，一定要经历沟沟坎坎，避无所避，
关键在于：你倒下了，你能否再次站起来，再次扬帆、起航。
然后，说说今天要讲的那个问题：店铺产品垂直度问题
经常有人问我，店铺是做垂直类的产品好，还是做成杂货铺的形式好。
我的答案是：各有优劣，没必要刻意的去纠结这个问题。
你要垂直，那么你垂直大品类就行，没必要非要垂直一个很小的品类。
你做杂货铺，就做杂货铺，不要去想人群精准不精准的问题，没必要想。
品类品类，不是平台发布宝贝页面的类目分类，而是我们上架的产品分类。
比如，课程教程是一类，软件是一类，素材模板是一类，会员是一类，游戏是一类，远程安装是一类，这样的就是我说的品类。
当然，上面说的这个品类是大品类，还可以继续细分到各个小品类。
我是怎么做的？
干课程教程的，专门干课程教程；卖素材模板的专门卖素材模板，我的店铺是按大品类分类的。
可千万别死扣小品类呀，会把自己干自闭的。
千万别把自己框在一个小小的笼子里，到最后怎么都走不出来。
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