新人做项目，该如何开始？
从找到你的第一个客户开始！
不是制作产品，不是找投资人，不是请员工，你不需要一分钱，甚至都不需要有产品。
樊登早前经常去给一些企业家上课，他发现大部分老板，想看书，但没时间看书。
这时候他就想，要不我把自己看过的书的精选内容做成PPT，卖给他们吧。
但他没有急着去开发产品，而是先在一次上课结束后，简单宣传了一下。
意外的是，现场就收了上百人。
至此有了樊登读书会的雏形，一路发展至今，用户做到了几个亿！
所以初次创业应该做什么？
你首先需要做的，就是找到你的第一个客户，让他愿意为你的产品买单，哪怕你的产品，暂时还没有做好。
这种异于常人的逆向思维，才是更适合普通人的创业方式。
很多大佬告诉你，创业前要做市场调研，可普通人哪懂什么市场调研，调查多少人才算够？调研的时间与开销，不也同样是投入么？
适合普通人的创业方式，就是先有订单，后有产品！
不仅仅是“樊登读书会”这样的虚拟产品可行，实体行业同样可行。
2019年有一个很火的纪录片叫做《富豪谷底求翻身》，里面的主人公亿万富豪”布莱恩”，分享了在没钱的时候，做生意的途径。
他认为，做生意要先找到当地人的需求，而不是先开发产品。
他在网上了解到，当地二手的军用等级轮胎，可以卖到四五百美元。
他试着去当地的废旧工厂寻找，经过几天的努力，终于找到满足要求的产品，赚到了1500美元。
这就是他翻身的起点，核心就四个字：先找买家！
这个思路不仅仅是实体行业适用，做互联网同样适用，而且是更适用。
小米刚成立的时候，并不是直接就做手机，而是先建立了一个社区。
在社区的交流中，根据客户的需求，把手机做了出来。
为什么说小米是一家互联网公司，这大概就是原因了。
而客户更是急不可耐地想买，发布会当天人山人海，雷军差点都挤不进去。
一推出就卖了790万台，还有好多人没抢到，小米从此背上了“饥饿营销”的标签。
为什么小米能成功，这大概就是原因了。
如今的互联网，你可以链接到任何人，找到你的目标客户，去跟他们交流，问他们是否愿意花钱购买你的产品，直到他们真的为你付钱为止。
你要卖衣服，不要急着做衣服，先让模特穿着样品，拍100条短视频，以预售的形式上架，看看有没有人想买。
你要卖课，不要着急写课件，先写100篇干货，积累几千个粉丝，看看有没有人想学，再推出自己的课程。
赚钱，就是卖东西。
卖什么不重要，重要的是有人买！
找到你的第一个客户，创业就成功了一半。
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