文字| 米娅
“周杰伦第一个中文社交媒体，全网唯一，只有快手。”
这段斩钉截铁的个人介绍出现在周杰伦快手账号“周同学”的页面上。 这位华语顶级音乐明星没有微博，却一直出现在微博热搜中。 此前，粉丝们只能通过INS了解他的动态。 此前的上榜和数字专辑购买之战，已经证明了他“夕阳红粉丝”的战斗力，以及他在乐坛“不可侵犯”的地位。 数据令人震惊：截至发稿，周杰伦的粉丝已达388.3万。 儿童节当天，首个宣布到来的快手短视频6小时播放量突破7103万次，弹唱短视频《说好不哭》播放量突破7103万次。 6617万。 他甚至宣布将关注超过1000万人表演魔术。
显然，快手的音乐野心不仅仅局限于“雷霆”式的演唱歌曲。 与周杰伦的音乐野心合作后，隐藏的就是改写“下沉”形象，扩大破圈影响力，向普及应用迈出一步。 。 此外，快手近期在海外推出了Zynn，通过注册和返现吸引了大量用户。 上线仅20天就登上美国iOS总榜第一名。 此次与京东的战略合作引发网络热议，引发舆论关注。 顶尖合作，海外拓展与电商同步发力，加速泛娱乐化，瞄准老对手抖音。 这是一改佛教传统、风格日益激进的快手IPO前的最后一战吗？
80后、90后情感符号与快手元老的意外合作：为什么选择快手而不选择抖音？
“周杰伦”这个词是什么意思？ 这意味着数字专辑《说好不哭》销量已突破1351万张，总销售额突破4053万元。 一度登顶全网销量榜首，这意味着腾讯音乐拥有1%的独家音乐版权竞争壁垒，其歌曲播放量已达100亿次。 总播放量在拥有8亿月活跃用户的QQ音乐平台所有歌手中排名第一。
预计周杰伦的歌曲能为平台带来15%以上的DAU。 2019年Q3季度财报显示，腾讯音乐付费用户增长42%，这与周杰伦歌曲版权以及新歌发布密切相关。 据透露，腾讯音乐向周杰伦支付了三年5.7亿元的版权买断费，周杰伦的音乐版权加上股票期权的综合估值约为近10亿元。 去年11月，因周杰伦音乐著作权纠纷案，深圳前海合作区人民法院判决网易云音乐在五年内赔偿原告腾讯音乐经济损失及停止侵权的合理费用共计85万元。自判决之日起的天数。 由此可以推断，快手向周杰伦支付了相当大的金额。
从具体合作协议来看，快手与JW音乐达成版权授权合作，包括获得JW音乐旗下歌手周杰伦所有歌曲及歌曲MV的短视频平台版权授权。 用户除了可以在快手上聆听周杰伦的多首经典歌曲、观看歌曲MV外，快手创作者在创作短视频时还可以使用周杰伦的歌曲和MV作为配乐素材。 这或将带来一波80后、90后创造的“记忆杀戮”、“情感过滤”创作高峰，对平台内容生态产生强大助推作用。
对于音乐短视频平台来说，音乐在渲染情感、促进沟通、引发记忆和共情、降低创作门槛等方面发挥着多方面的作用。 这非常重要。 音乐版权是抖音和快手的一大痛点：快手最近被海蝶音乐起诉音乐侵权。 据彭博社报道，TikTok 需要为其应用程序中播放的歌曲支付高达数亿美元的费用。 除了抖音的“看音乐计划”和快手的“快手音乐人计划”扶持原创音乐人之外，争夺独家版权也是一个不能失去的阵地。 《囧妈》、罗永浩等行业标杆项目或人物相继被抖音抢走后，快手成功拿下“周杰伦之战”。
周杰伦选择快手而不是抖音的原因似乎有迹可循：周杰伦打造的全球户外生活文化真人秀《旅行日记》由快手独家冠名并播出，并落户快手。 此外，周杰伦、快手也是腾讯封杀字节跳动的“秘密武器”。 在拥有周杰伦三年独家版权的腾讯音乐的带动下，腾讯旗下快手与金纬达成合作也就不足为奇了。 5月30日，腾讯平台与内容事业群（PCG）宣布对视频业务进行新一轮组织架构调整，包括撤销短视频平台产品部门、调整部分部门职责。 在明确放弃部分短视频业务后，快手对于腾讯来说具有更重要的战略意义。
在获得了自己的顶级符号，依靠反差感达到了“罗永浩携手抖音”一样的刷屏效果后，平台需要思考一个问题：这些因为周杰伦而来的粉丝能否转换并留下来？ 而不是像春节期间发红包的招数吸引粉丝那样“拿了钱就甩”。 这除了要与周杰伦建立长期持续的合作之外，还需要强化整个平台的氛围。 iiMedia数据显示，30岁以下用户是快手应用的主要用户，其中24岁及以下用户占比47.84%，25-30岁用户占比30.35%。 其中大部分是农村用户和高中及以下文化程度的用户。 根据周杰伦的活跃粉丝画像显示，63.85%的粉丝处于25-34岁年龄段。 这群人是当前社会消费的主力军——两者显然有很大的区别，吸引新用户的效果也会相当可观。
快手的“崛起”与突破
从某种意义上说，周杰伦与快手的合作，与《囧妈》、罗永浩与抖音的合作有着类似的平台推广效果：打造话题营销，扩大音乐产业布局，与领军音乐人一起强化平台音乐品牌，吸引更多人关注。在流量红利已经捉襟见肘的情况下，更多知名音乐人纷纷入驻，开拓增量市场。 此外，周杰伦的加入或许还能起到提升整个平台形象的作用。
曾经被视为“下沉三巨头”之一的快手，和拼多多一样，正在迅速“崛起”。 根据快手大数据研究院去年发布的《2019内容生态系统报告》，快手目前一二线城市日活跃用户超过6000万，较2018年增长50%，正在成为新的增长点。 具体到今年直播电商领域，两大主播辛巴和三大哥纷纷退出互联网，联手董明珠推出“企业家直播”。 近日，他们携手占白领用户40%的京东，这无疑表明快手正在远离家庭生态圈。 ，决心向专业直播转型。
在内容领域，快手在“审美提升”方面也取得了诸多突破。 赞助春晚、发红包招新、重金斥资40亿只是第一步。 疫情窗口期，快手、抖音加快了在“直播+音乐”领域的发力。 此前，快手携手摩登天空推出草莓之家。 音乐节与UCCA合作打造了跨时空线上音乐会《好音乐》，并邀请了坂本龙一，让不少乐迷惊喜不已。 当时，不少原本对快手有“本土”、“低等”印象的文艺青年表示：“这是我人生第一次下载快手”。 4月26日，快手《亮乐》第二期再次上线即将推出，来自《乐队的夏天》的人气乐队Click15与电子迷幻摇滚乐队Nova Heart集结，再次引发乐迷狂欢。 具有全民号召力的周杰伦也吸引了非快手典型用户的关注。
由此看来，快手剥掉“土气”标签只是时间问题。 从更长远的角度来看，如果仅限于下沉市场，最终将制约快手商业化的步伐。 虽然其情感粘度和私域流量挖掘被公认为优于抖音，但快手低于抖音的人均消费能力一直令人担忧。 一位从事美妆时尚品类MCN对接的营销公司负责人曾对记者表示：“快手的单价太低，消费能力太弱，不可能打造时尚品牌。一般来说，我们还是做品牌，更多人选择抖音。” 法力音乐节、周杰伦等看似“不协调”的内容，或许有助于吸引更多消费能力更强的用户，改善快手的用户结构。
总的来说，不仅是快手，“破圈”、泛娱乐可能是当前主流互联网平台的一致选择。 百度、美团点评、搜狐、知乎等纷纷加入跨境直播和产品的行列，形成直播行业的第三梯队。 除了主流的游戏直播业务外，斗鱼、虎牙等直播平台也推出了泛娱乐直播和现场直播。 电商方面，B站逐渐撕掉了原有的二次元标签，变得更加泛娱乐化。 甚至一度引发用户迁移到A站，凭借刷屏的主旋律“后浪”演讲赢得了官方媒体的认可。 面对流量增长的焦虑和商业化的压力，拥抱大盘的变化是不变的，而坚守原有社区文化氛围的人则是异类。
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