小红书聚光投放作用及基础设置了解线索获客玩法

(5) 集中光投射

功能：快速增加小红书投放的线索量。 主要是通过收取客户资金来完成的。 只需选择私信打开数量、设置费用并监控后台发送情况即可。 更多关于小红书聚光灯摆放的信息，可以阅读这篇文章；

图4：小红书聚光灯目标设置界面

（六）品牌专区

功能：拦截用户品牌搜索需求。 品牌区域是搜索框。 购买“品牌区”如下图。 它根据品牌关键词拦截用户搜索流量和报价，约为1-2W/月。 适合小红书有品牌搜索词基础，从而拦截用户需求；

图5：白金旅拍+圣都正装品牌专区

2. 基本设置

了解了如何获取线索和客户后，下一步就是基础账户设置阶段，主要涉及专业账户、KOS和业余账户的装修。

（一）专业账户装修

重点关注账号介绍、服务互动区和内容自产区； ‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

账户介绍：用三句话描述账户行业、主要品类、品牌特征等信息，告诉用户“我是谁”、“我能提供什么价值/内容/产品”。 写简介时，直接遵循基准测试风格。 模仿然后写就可以了。

服务互动区聚焦“线下门店”和“群聊”

线下门店：如果有线下门店，建议尽快绑定认证。 线下店铺地址和电话可以直接显示在店铺页面上，增加用户信任度。

群聊：如果有社区运营经验，可以尝试在小红书上运营群聊，定期在群里发放福利，维护品牌的核心群体。

内容资产区打造集合：对产品线进行分类，将产品系列信息整合展示给用户，方便用户快速了解和信任，提高投资留存效率。

分类是关于聚合和组织笔记。 核心目的是，用户开通小红书账号后，可以通过聚合标签查看当前首页有哪些内容，然后点击内容查看详细注释。

图6：小红书账号创建集合

置顶说明：相当于可定制的专属营销位，可以结合当前重点产品和品牌运营阶段，加强品牌优势内容/服务的展示。

（2）KOS账户装修

昵称：告诉用户你做什么、卖什么产品并跟踪你，而不仅仅是销售机器；

经理、导购、医护人员都是角色。

头像：真人头像+产品店铺背景图，增加亲切感。 也可以是网红肖像、背影、侧面等；

个人资料：告诉用户您是谁、您做什么以及您拥有哪些数据。 说白了，就是给用户一个找到你的理由。

案例介绍：

图7：潮宏基导购简介‍‍‍‍‍‍

背景图片：与产品、人物、工作场景相关，主要与品类相关；

（三）业余账号装修

只要将该帐户视为业余爱好者，您就可以提供巧妙的个人资料。 业余爱好者的重点是真实的人格；

3.素材内容更新

从不同账号的资料更新频率来看，企业号每月发布>12篇文章，Kos每周发布1-2篇文章，KOl合作双月刊4篇以上；

（一）企业编号

建议当月发表的笔记数量>12，即每周产生3个新笔记；

（2）KOS账户

建议每周至少产生1-2条新笔记，将Kos账号当作自己的账号来运营，参考KOS内容写作方向，针对不同角色有不同的布局；

图8：口头KOS账户内容策略

（3）KOL账号建议每两个月与4位以上KOL专家笔记合作。

(4) 业余账户

业余账号的核心是真实用户。 通过招募、自我培训和机构合作，更新真实的用户反馈；

4. 参考案例

私域运营的好案例很多，重点案例有云减肥&圣兰产业健康

(1)云减重

简介：大基数减肥，主要提供1对1私人定制减肥服务，拥有国家体育背书，根据体质分析签约减肥； 账户布局：3个企业账户：云减肥3.6W； 云减肥帮你减肥1.7W； 云减肥体重管理714粉丝；

KOS账号：公司教练进驻小红书，格式为云减肥-减肥规划师-姓名； KOl账号：漂亮大肉，周周娘180斤，小雪瘦了90斤； 业余账号：很多业余账号反馈减肥效果；

图9：云减肥专业账户+KOS账户+业余账户

在广告方面，云减肥不仅有企业账号，还有专家账号和KOS账号。 用户将看到更丰富的内容层次和更高的信任度。 你所在的行业，在小红书上的账号布局是怎么做的？

(2)新悦会

简介：专注产后护理中心16年，全国多家直营店，小红书产后护理顶级客户；

账户布局：总部号+地区号+地区号+KOS账户+专家安置+业余账户。 总部编号：新月汇（总部运营），品牌信息+项目价格+怀孕信息+环保设备。 地区号：新月汇（北京）月子会所+新月会（上海）月子会所+……区号：新月会月子会（静安店）+浦东店等环境+价格科斯账号：新月会XX X，高亮专业精神； 日常+环境日常

专家广告：邀请产后专家来店参观，近90天邀请19位博主来店参观。 同时，直接向专家投入广告，吸引客户； 业余账号：目前批量操作没有业余账号。

图10：新月汇灰海豚数据

以上就是小红书如何引领行业高效获客。 如果您想了解更多小红书的运营技巧，可以继续关注江河营销。

本文原创@江河talkmarketing，喵喵行动专栏作者。

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