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前天是微信公开课，视频号依然是当之无愧的主角。
我很震惊：一是南方赚钱的热情，二是视频账号的潜力。 从大会现场人头攒动来看，这就像一场大型的春游节。 下图就是对视频账号红利最有力的诠释。
去年，我们在《2023年视频账号生态十大预测》一文中预测，商业化的闭环基础设施、强调反向链接的广告算法、越来越多的ToB选择深耕、线索产业主战场已全部完成。
当然，也有打脸的时候。 比如我们认为文化直播已经成为特色，主播不再是招牌而是品牌拥有者。 这似乎太超前了，需要时间才能实现。
安慰自己，勇气最可贵！ 延续2024年视频账号十大预测，这次我们争取更高的可靠系数。
01 “造号党”全面涌入视频号
可能性指数：95%
为什么这个排名第一？ 因为内容是绝对的基石。
在过去一年的各种评测中，视频账号内容的最大特点就是“增长”。 经常有新账号上榜的黑马，这在其他平台上几乎是不可能的。
主要原因是视频账号的社交性太强大了。 一个人喜欢，一群人就会喜欢。 Kantar的研究数据显示，遇到优质内容时，77%的用户会选择点赞，60%的用户会选择转发，53%的用户会选择点击点赞按钮。 现在的视频账号与2015年左右的公众账号非常相似，非常值得做账号方去培育。
尤其是2023年下半年之后，我们发现很多内容创作者不再从其他平台转移内容，而是会制作专门定制的内容，甚至可能形成“视频账号的热门内容梗”。
基于此，我们预测，2024年，真正深耕不同行业的造数方将有又一次从零开始的机会。
02投资玩家数量猛增
可能性指数：85%
同样是从2023年下半年开始，各种训练营开始教大家如何投资视频账户。 这一趋势表明，越来越多想要成长的品牌/个人有兴趣投资视频账号。
每个平台都有两种玩法：水下（靠运营和免费流量）和水上（付费流量获取流量）。 一般都是相互匹配，自然流量启动，流量放大。
为什么我们认为 2024 年是流媒体玩家的关键一年？ 这是当前生态竞争所决定的。
一方面，各细分品类视频账号确实存在普遍的周期性红利； 另一方面，随着平台数据体系的整合和完善，流媒体越来越精准； 还有一点值得一提的是，不幸的是，全网竞争加剧，很多平台流量见顶，毛利和净利润普遍下降，流媒体成本不堪重负。 为了保持稳定增长，流量开始向视频账户转移。
在视频账号生态中，高价用户的消费习惯开始被不断培养。
与直播电商9.9元抢夺用户的策略不同，大多数沉浸在视频账号的群体对价格的敏感度低于其他平台，这推高了视频账号电商的整体客单价。 。 根据Cass数据，视频账号的回头率在20%到40%之间。 以服装为例，退货率在30%以内，远低于其他平台。
一些品牌甚至认为，老顾客对品牌的了解和信任，使得复购率高于其他平台，退货率低于其他平台。 只有这样，他们才有信心在视频号上销售正价产品，而且价格不能低于其他平台。 标价10折。”有底气进行这样的操作，在以低价策略为主的电商企业中绝无仅有，这进一步说明了视频账号用户的“高客单”和品牌粘性。
京润珍珠相关负责人曾分享过这样一组数据：“在其他平台上，客单价为600至800元，但在视频账号上，客单价可达1000至1200元甚至更高。” ，还有一些孤儿产品都会被出售。”
有一定的成本利润率，付费流媒体方法论成熟。
因此，2024年，直播玩家要趁着微信直播还不贵、竞争不大的时候全面进入，提前规划，熟悉平台算法，绘制精准的用户画像，争取稳定的基础。的老客户，并找到新客户的杠杆作用。
03互选成为营销成分，大师收入增加300%
可能性指数：70%
接触过公众号的品牌都会将“互选”视为广告不受限制的护身符，但视频账号中的互选承载着更重要的商业使命。
尤其是当重大品牌事件爆发时，可以利用互选平台对品牌事件进行二次解读，让每一位受众都能看懂广告，实现品牌心理的长久渗透。
同时可与视频账号加温工具结合，大幅提升品牌营销效果； 而经过互选后，链接产品和数据能力也将在2024年有机会进一步迭代，为品牌后续的投资留存、直接变现、私域留存等选择提供了可能性。
基于2024年视频号互选的各种玩法和流量补贴，预计通过互选合作的品牌数量将比2023年翻一番，视频号互选高手的整体收入可增加300 %。
04电商GMV增长200%
70% 的概率
视频账号的“上限”越来越高。
2021年，视频账号直播带货GMV将增长15倍以上； 2022年，视频账号直播带货GMV同比增长8倍以上。
昨日微信公开课最新数据显示，2023年，视频账号直播GMV将持续快速增长，供货量增长300%，订单数增长244%，毛利率（GPM）每千次浏览量）超过900+。
由于基数已经很高，2024年，我们预测视频账号电商市场将增长200%。
05 单场直播GMV破亿已不再新鲜
60% 的概率
在其他直播平台上，单场游戏GMV过亿的情况确实很常见。 目前视频账号直播间整体竞争强度不高，单场公开数据大多在千万级（偶尔过亿）。
随着直播业务逻辑逐渐清晰和基础设施完善，基数增长到千亿，我们认为视频账号直播单场GMV突破亿的可能性很大。 。
不要问为什么，只问市场需要什么。
06淘豆红品牌等将进一步加强微信生态运营
概率 45%
去年我们发现很多淘宝、豆瓣、大众品牌都迁移到了视频账号。
从李佳琦直播间崛起的完美日记及其品牌Pinkbear； 在抖音上拥有强大优势的佘研究院，以及在抖音上重新崛起的国货蜂花； 在小红书拥有强大优势的“食材党”薇诺娜和林清轩，已经将视频号视为稳固的直播阵地。
品牌搬迁的原因是“全球运营”依赖微信生态。
理论上，视频号背靠微信生态，中国几乎所有网民都有可能成为视频号电商用户群体。 在复购和心理建设方面，微信最贴近用户的决策。 在这场高度激烈的竞争中，品牌需要思考如何通过做大、贴近消费者来实现流量转化。
目前，朋友圈广告和视频账号的信息流可以直接跳转到淘宝和天猫网站，这使得购物需求可以快速传递回整个品牌的运营链条。 一旦短期投资回报率下降，视频号和微信生态系统将结合起来，以重定向长期投资回报率。
比如很多品牌发快递的时候，一定要有一张小卡，可以让你添加公司客服微信、关注公众号、视频号等。这样一来，原本要流失的用户就会流失。也有机会再次入驻私人账户。 在域中。 毕竟，“全球域”的关键是公域和私域的融合，而微信就是融合的最佳场所。
我们保守估计，2024年迁移到视频号的抖音品牌、网红品牌、淘宝品牌数量将是2023年的三倍。
07 视频账号一炮而红，成为世界500强企业营销部门的标配。
概率 65%
哪些品牌此前最重视微信和视频号的建设？
奢侈品牌都说自己是第一，没有人敢说自己是第二。 对于他们来说，“品牌力”非常重要。 奢华美容行业视频账号的内容，无论是品牌自身传播的TVC，还是互选专家的内容，都充满了深刻的思考和共情，让品牌理念和品牌故事得到深刻的传达和感动。 。 覆盖更广泛的用户圈子，为品牌形象塑造做出贡献。
事实上，不仅是奢侈品牌客单价高，需要用户品味相近，不少品牌的营销部门也发现，微信渠道更适合品牌曝光后的心理定位，而不是“强销”。购物指南”。
现在很多品牌都会选择通过视频账号举办新品发布会、举办线上品牌活动。 一方面，观众在微信上停留的时间更长，另一方面，视频账号的社交转发也是品牌的无形资产。 一场发布会的直播，至少会吸引10人点进观看。 这种利用视频账号提升品牌曝光度的“温和方法”，既不尴尬，也没有有效的传播效果。 最关心投入和产出的营销部门自然能够计算清楚这一点。
还有不少To B公司也在探索视频号的建设。 To B上下游链条中的关键人物可能有很多事情要做，没有时间做抖音、快手和小红书。 他们闲着没事就用微信工作。 此时，视频账号是通过短视频影响他们的唯一途径。 另外，公司有任务，同事需要社交，上下游要沟通，都必须通过微信来完成。 一个热门视频号在朋友圈吸引同行关注的力量可以像“千军万马”一样强大。
因此，从品牌渗透的角度来看，营销部门将视频号作为标配，意味着拥有长期塑造品牌、激活用户的必要工具。 视频账号已逐渐成为品牌形象的在线延伸。
如果我每年不创建一两个刷屏的视频账号，我都不好意思写年度总结了。
08 当地线下店老板逐步测试视频号
可能性 55%
我们之前观察到，巴拉巴拉、斐乐、海马等品牌的线下门店一直在深耕视频账号，因为线下门店需要同城大流量以及门店之间的共振。 线下进店一百八十人，如果你想办法拦截20、30人进群，一年就可以积累上千个私人账号。 同一区域两家门店的私客可以相互渗透，连锁门店矩阵利用规模效应的变化。 很容易就搞定了
事实上，不仅连锁店一直在探索，水果店、食堂老板也开始创建视频账号。 视频账号+社区的互动模式，前者解决流量与常规客流在线互动的问题，社区解决用户持续服务跟踪的问题。
笔者见过一位做卤菜的老板。 他每天下午下班前都会在自己的视频账号上发布一段视频。 他今天做的和出锅的红烧菜都转发到群里，让大家来接。 一家水果店的老板贴出了今天有什么新品，剪裁。 服装修改部的老板晒出了他这几天完成的新作品。
只要视频号不断优化同城生态，甚至可能帮助一批同城达人探店、分享好东西成长。
因此，我们预测，不仅是连锁店，甚至中国最小的商业生态系统——夫妻店、早餐摊等也将开始运营视频账号。 当然，像微信支付一样，这需要一个过程。
09产业带集聚效应也开始在视频账号上显现
可能性：60%
原因很简单。 只有微信才能最直接地触达客户。
茶目前是视频账户的一个盈利类别。 一方面，人群特征非常契合。 虽然是非标产品，但内容丰富，可以通过附加值产生高客户订单。 现在，福建、广东的茶老板都在做这个视频号。
茶文化直播间@顺子说茶首场直播吸引的粉丝中有30%持续购买。 顺子说，他考虑的不是吸引100人，而是“如何留住10人”。 卖完后，他思考“如何让退货率为零”。 还有一位通过视频账号卖燕窝的马来老板对甲方财经表示：我不想卖给全世界，只卖给特定人群。
视频账号领域很像一个县城，熟人生态很强。 县城的用户更喜欢去熟人那里买东西。 通过熟人的便利和购买，整个产业带得到了提升。 此外，在行业内变得“经验丰富”的视频账号创建者更容易在熟人的社交土壤上积累商业价值。
中国有很多很多像茶叶这样的产业带。 如果每个产业带都有几个@shunzishuotea，那么通过视频账号实现产业带的突破和振兴就不难了。
10花、滋养、身心、书籍等精神层面的爆发
概率：95%
最确定的结局。
凯度将微信视频账号的用户分为成熟平台用户、成长平台用户和高潜力平台用户。 他们的总体特点是复购意愿强、收入稳定、消费能力强、消费意愿强。 简单来说，他们就是网购界的“高净值用户”。
这群用户在物质层面基本满意。 他们更追求的是情感价值。 以滋补品类为例，可以将内容制作成炖汤教程或冬季需要暖汤的人的关爱视频。 但不少品牌的实践证明，具有社交属性的关怀内容传播量明显高于烹饪教程。
花卉、绿植的销售也是如此。 2023年，视频账号鲜花绿植销量同比增长的同时，也实现了90%的惊人复购率。
此外，还有大量的文化产品，如香云纱、马面裙、紫砂壶、沉香等，都存放在视频账号的直播间里。
我们发现视频账号带来的消费话语体系不一样，有点像线下的“奢侈品店”。 人们来这里不仅仅是为了购买商品，更是为了享受服务和交际圈。
因此，能够提供情感价值、优质服务、非标产品、凸显个人品味的曲目将在2024年视频账号中爆发。
思考：所有被证明能赚钱的生意都值得在视频号里再做一遍
之前有一种观点认为，视频账号商业变现是一个从质疑股息、到了解股息、到抄底获取股息的过程。 这个观点到2024年仍然是准确的。
利用微信社交链撬动决策链，是品牌增长的决定性引擎。 越来越多的品牌进入视频号，在视频号“造势”可以让销售乘势而上，增加动力。
近两年视频号不断加速变现，比如视频号商店交易基础设施、广告投放、公私域联动链接、扶持政策等，寻找品牌和专家在视频号运营的方法论，最后将品牌资产和人才基础融入微信生态。
所以我们最后的最终预测是，无论什么品牌、什么规模，所有被证明能赚钱的业务都值得在视频号里重复。
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