最近多多的很多骚操作的确搞得很多人猝不及防，有不少人收到了升级商品推广的提示，也有不少人是没有收到的。我的建议是如果你的利润比较可观可以不升级，继续用标准。
最近还出现了一下两种情况。目前根据多多新规，有个别类目会加收服务费，具体哪些类目可以到站内信或者规则中心里面去看看，这个服务费是固定的，一般是一单5毛钱，但是千分之六和0元购的1%是照常收的。还有一个问题就是目前有人收到了系统提示降价的通知，不降价就订单减少流量减少，已经有几十个人来找我反应这个情况了。
鉴于以上两个问题，目前没有很好的直接应对的方法。只能用迂回的方式来操作，比如加收服务费，那就想法提高价格，比如要求降价，那就降然后加sku进去就可以解决了。
问的比较多的还是付费推广，现在已经很少听到人说我玩自然流量的，多多大部分人还是靠玩付费在跑，那我今天就针对付费做一个细致的解答。
我会从这几个层面来讲解咱们这个付费应该如何去操作，我不是讲课很多没用的东西不会讲的，我写的都是最直接的可以拿来直接用的东西，绝对比你去什么下线班啥的有用。
1、做推广之前需要了解的东西
在做推广之前，你首先要明白我们什么样的利润，做什么样的投产，能赚多少钱。这个其实就是一个数学题，如果这个你都算不明白，那么你玩电商纯粹就是凭运气了。
看到这个图了吧，客单价220+成本180，利润有40，但是开车还是亏的，这种情况一般玩标准比较好了。因为标准可以骚操作，把出价最低拉到4块钱，但是投产就没办法了，因为5.88接近6的投产，你不可能一下拉倒10去，不是说拉不上去，拉上去要么跑不动，要么就是跑太慢。
但是同样的我们来看这个产品，客单价15.8，只要花费500就能差不多有150的净利润，但是上一个图话费3000+还是亏的。这里面很重要的一个数据就是利润比。
其实如果你打算走付费推广了，那么其实你的价格是不是够低已经没那么重要了，这个时候吃的是权重和人群。你们肯定听人说过什么切类目卡高投产，但是你们兴致波波去操作一番，结果就是高投产是卡上去了，但是跑不动，或者跑太慢一天100块都花不出去。
所以这个时候，如果拼单价不变你就要去调整你的成本，你的投产比，还有售后率，如果投产比和售后率都不好调整的情况下，那么你只能去调整你的成本，这里面能做的文章就多了。
所以不管是定价还是选款，你在做付费推广之前你首先要搞清楚的就是我目前的定价需要花多少钱能挣多少钱，这个问题计算不出来，你后面几乎都是亏的，最好的状态就保本。
不会算也没关系，我上图这个软件可以直接帮你计算出来，如果你能做到跟软件提供的投产一样的投产，基本花够那么多推广费你就差不多能赚到那么多前的。
同时这个工具也可以用来分析竞品到底赚钱还是亏钱，首先我们查一下竞品看看有没有做付费，如果做了，那么我们就可以用这个工具带入成本区分析，看看他一天能赚多少钱就有数了。这个是倒推，不是准确的，但是绝对是有查考价值的。
2、标准推广和全站
很多人都弄不清楚什么时候需要开标准推广，总认为标准是全站的过度，我告诉你狗屁不要听人瞎说，标准不是全站的过度。如果你的商品走投产比亏钱的话，用标准只要你的利润在4元以上就有可能不亏。这个就是标准的用处。
那么标准和全站应该怎么选择，全站开了之后，只要不停，就不会有自然流量进来，但是标准会有自然流量进来，但是开着的时候来的流量也很少有成交的。但是停掉以后会有成交的，这就是利弊！
标准跑不动是什么原因？
按建议价加价，如果展现涨，没成交（展现也不会涨很多就一点点）说明你的人群不行。如果加价后展现每涨多少，但是出单花费高于设置的成交出价（不开极速的情况），但是跑的也不快，这说明你的出价合适，权重低导致的。
真对这两种情况做对应的改进就行，人群不行就做指数单，全站不行就补权重。【怎么操作，去小虫部落官网看，完整的实操玩法都有的】
开着好好的突然断流的，或者流量开始下滑了，主要原因就是被比价，活动到期或者掉活动，或者是有严重的售后问题，或者是涨价导致的。基本就这几个原因。
花费一直很高，每天钱跑的也很快，就是降不下来。这种情况几乎不存在，如果有那就是类目的原因，这种情况应该是你一拖价就没流量了，但是一般不会没有，可能是你拖价的幅度太大导致的。
标准推广的好处就是慢慢拖，是能拖下来的，虽然随着拖价花费速度肯定受影响但是绝对不可能一下拖死掉的。
全站也是同样的道理，不管是用投产比方式，还是出价的方式。调价公式都是一样的，如果展现涨那么就是人群问题，如果展现不涨订单涨那就是权重问题，对症下药就行了。
全站跑不起来也是大多与这两个问题有关系，不管是全站还是标准还是商品推广他们的周期都是7天，从你开始推广，设置计划的时候开始的。一定要记得这个时间，如果你出现被锁投产或者开始流量下降了，你算式时间是不是7的倍数之类的时间，如果是那就是权重问题，如果不是那就是其他问题导致的。
3、什么是权重？
看到这里很多人可能就疑惑了，为什么标准和全站都说了，没说商品推广，因为商品推广跟权重相关，而且吧权重细分化了。继续往下看你就能看清楚了。
看红框这个地方，有新品，趋势品，活动品，潜力品，爆品同款，搜索飙升，这几个什么意思，为什么标准和全站里面没有，唯独商品推广里面有那，而且你可以去看看自己的产品，有的在新品板块，有的在搜索飙升板块。
我要说的是这个就是权重，新品一般有新品标的商品，都会出现在这个板块，如果你上活动的，或者上架就报名个大促的，只要你价格不高，开车很容易跑起来的，就是活动品权重高。而那些个做指数单的，肯定都是搜索飙升。
很多人突然觉得变成商品推广看不懂了，所以就是这个原因导致的。你们很多人喜欢上架后先去报名一个活动，然后再活动里面s单也好，干嘛也好，最后开车突然流量下滑，或者断流了。你们去看看是不是活动让你降价或者活动掉标了。这中就说明你是活动权重比较高，理论很简单，自己思考一下也可以弄清楚。
我们要做的就是人为的来干预这些东西，从而增加我们的权重，我专门去测试过，一个产品别人卖9.9，我卖19.9，可能一开始我的付费开不动，但是通过做对应的权重，我即便是卖19.9也能够跑起来。具体方法小虫部落里面查看。
这也就变相验证了一个问题，你们做过裂变的肯定都发现了，一次上多个链接，然后什么都不做等着，等等就会出现能够出流量的品，这种品开付费不管是标准还是全站，都可以跑的动。但是没出的就跑不动，就是这个原因，这个就叫权重。
你的付费开不好的主要原因就是因为这个权重，你们肯定也发现了，相同的链接，价格相同，图片相同，都是新链接，啥都没做，但是开推广的时候的建议投产和建议成交出价可能就不一样。为什么不一样那？这个建议出价和投产是根据什么来的那？
你们看这张图，你们觉得我能不能卡到高投产，我跟你讲，我这个品是杯子，但是我要让系统识别成这个床头柜，大家都知道床头罩最便宜也要100+，但是我杯子成本9块我卖39.9不贵吧，但是我投产可以卡到8左右而且能跑的动。
所以你只要弄明白了这个权重逻辑，你不可能搞不好这个付费推广的，现在的拼多多你只要开了推广，那就是拿钱换钱，但是用多的钱去换少的钱，还是用少的钱去换多的钱这个就需要动动脑子了。
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