同一件事，是不是发自内心去做，效果可能会差一万倍；优化这件事本没有那么困难，也许只要避开这几点就行。

 

最近给组内的优化同学做培训，发现一个很有意思的现象：大家都是入行了几年的“老人”了，关于信息流广告的底层逻辑和优化技巧吃的透透的了，但是却也总是在抱怨账户不好做、新户难起量、老账户难稳定成本。

相信大家都有类似的情况，虽然有着出色的优化经验和能力，但是效果却不尽如人意，大概率就是在认识层面出现了问题。

以下，我总结了一些新老优化师在工作过程中，常会犯的坏毛病，大家可以自检：

01、问题1：迷信努力

记得之前有个职场剧《平凡的荣耀》中，有一段关于白敬亭和赵又廷的对话，让人感触很深。赵又廷问：“你的卖点是什么”；白敬亭回答：“我的卖点是努力，对于这份工作，我确实是一无所知，也没有什么特长可言，但我能够做到的是，我会比所有人都要努力。”

也许很多人初看会有同感，觉得努力很有代入感，很容易被感动。但是，仔细想想，这句话也许只能感动自己。

就像很多优化师当账户效果不好，可能会说我不够努力或者说下次我会更努力一点。业绩不好，我加个班；账户没效果，我一天搞几百条基建……

殊不知，这个世界上，没有方向的无效努力是最简单、最无用的事。能拿出来证明自己比别人优秀的，也不该只是努力。

02、问题2：不懂规则

2018年头条将自己的计费模式从ocpc调整为了ocpm，当然现在主流媒体的计费模式都是ocpm了。很多同学抱怨ocpm不好做，起量难、成本高；但是问到具体问题及优化措施的时候，往往哑口无言，是因为你真的还不懂优化规则。

优化真的不是一件没量就提价、成本高了就压价的事。

Ocpm(OptimizedCost PerMille)重点就是在“O”上，optimized的本义是“（使）最优化的”，内在含义是借助投放模型(机器)智能化优化广告效果。

所以在这个模式下，优化思路就应该从“人优化广告”转变为“人优化模型，模型优化广告”。

如果延续这个思路，回顾cpc时代下的一些操作几乎都是错的。

比如，cpc时代，成本高了就压价、没量了就提价。如果ocpm也这么投，就很难稳定效果。因为模型会觉得自己的出价策略都是错误，然后再尝试用的出价，反反复复下，账户想稳定都难。

所以，对于ocpx(ocpc/ocpm/ocpa)类型的广告投放，优化师要学会的是与模型和谐相处，给模型相对充分的时间和预算，从而告诉模型你的逻辑是什么。频繁的操作，最终只会让模型无处是从，优化师也得不到多好的数据表现。

从这个角度上来看，频繁的优化还不如不做优化。

03、问题3：轻视业务

不懂业务，我建议你不要谈优化……

这句话绝对不是危言耸听，没有优化经验，可以靠时间慢慢积累；没有优化技巧，可以自己向前辈、广告大牛请教。但是如果不懂业务，你连和别人的谈资都没有，更不要提如何做精细化的运营了。

你有没有发现，身边大多数的乙方同学给，长期的职业方向都是想向甲方、媒体公司拓展，最大原因就是身处乙方接触行业虽然多，但是接触的业务面都太浅了。

那么应该如何去了解业务呢？我建议拆分为两个方向：

一、了解业务模式

我们拿互联网保险举个例子，以下是主流的投放模式：

以上内容如果你看不懂不重要，重要的是要了解思路。我想表达是作为甲方同学，需要完全了解行业不同的业务模式，以及不同模式下的转化链路、交互触点、优劣势，这样才能做到有的放矢；对于乙方同学，能够掌握自己负责投放的分支内容即可。

二、了解业务数据指标

你回想一下，你曾经有没有账户成本很低，但是甲方告诉你后端数据很差，让你拉停账户的时候，你是不是觉得甲方有病？

对于广告主来说，如果进来的都是垃圾流量、魔鬼客户，无论成本多低都是负担，因为这些用户根本无法形成收益。

所以业务端数据对于投放的话语权会越来越重，成本早已不是衡量投放效果的唯一标准。

04、问题4：不懂放弃

很多新手优化师常犯的问题就是做一个账户没起色，就会玩命地优化，一周没效果，那就两周，两周没效果，那就一个月。然而很多时候，其实也许换一个新户，或者几个账户同时测试也许就会有质变。

之前我复盘公司投放数据的时候，发现了一个很有意思的结论分享给大家。

以下是不同生命周期账户的开投第一周的数据表现：

可以发现，如果开投第一周的数据表现就很差，后面数据表现也不会好；如果后期持续表现较好的账户，其前7天数据表现很好。

所以，对于新户，给一周的测试时间足够了；如果优化了一周还没起色，那就赶紧换户。

05、问题5：急于求成

生活中，很多人对世界理解是一个按钮，希望一个按钮能够解决生活中所有的难题。

经常有人问看哪几本书可以提升？答案是看哪几本都不行，人生不是几本书决定的，也不是几个人决定的，它是几十本书几百本书构建出来的一个体系，是需要逐渐的尝试，逐渐的摸索，逐渐的碰壁，最后总结出一套适合自己的方法论。

同样，做新账户也是这样，就像在寒冬中开车，起步很困难，但是只要跑起来，后面就会变得顺畅无比。

06、问题6：自我视角

甲之蜜糖，乙之砒霜；说的就是从不同的角度出发，对同一件事物会有不同看法。

很多优化师的视角是：我怎么怎么样，我做了什么什么……

发现问题了吗？

对，主语永远是我。

他们的视角从来不会切换，从来不研究和别人有何不同，行业里大家都是怎么做的。

实情是你不重要，多努力也不重要；重要的是对于投放模型来说你做对了什么，从媒体的角度看，你将千次广告曝光的收益提高了多少！

从这个角度看，你会明白，凡是只会从自我视角去看待事物的人，只会不断碰壁。

写在最后：

同一件事，是不是发自内心去做，效果可能会差一万倍；优化这件事本没有那么困难，也许只要能避开以上几点就行。

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