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作为当下最流行的营销方式，几乎所有品牌都在谋划“种草”，希望通过更加多元化的主题和内容营造良好的口碑氛围，深入影响用户心智，从而实现品牌建设和业务增长。 目标。 品牌之间的激烈竞争、红利效应的下降也成为不可避免的问题。 那么，如何在种草方式和种草效率上实现又一次突破呢？
有赞广告提供的解决方案是关注目标用户从“种草”到“拔草”的完整行为链，根据其所处的不同阶段制定更有针对性、更精细化的营销策略。12月22日， 2022年第六届CMO营销价值峰会暨“金匠奖”颁奖典礼在线上成功举办。 杭州有赞科技有限公司被评为2022年度十大广告营销服务商之一。
#Goldsmith 奖由金匠奖评审团和 CMO 价值营销峰会组委会赞助，并由 CMO 训练营主办。 旨在提升CMO价值，发现独特案例、企业、平台，打造营销行业工匠精神。 营销奖。
2022年第六届金史密斯奖报名的517个营销案例，经过了由公众和来自品牌、服务商、媒体专家、营销技术等领域的百余位领袖组成的专业评审团和明星推荐官的精心评审。 联合评选年度优秀获奖作品。
有赞广告是顶级私域生态效果营销服务商，服务超过10000家品牌商家，涵盖护肤彩妆、食品饮料、日用品、服装鞋包、母婴、珠宝首饰等行业。 有赞广告在服务众多商家的过程中，积累了最佳的实践经验和精准的营销方法论，为私域效应营销的研究提供了重要的参考依据和策略建议。
从“种草”到“拔草”三个阶段实施精细化营销
有赞广告凭借多年的广告营销经验，为广告主制定了三阶段精细化营销方案，分步实施，步步制胜！
“种草阶段用户”策略：圈层渗透+营销玩法。 在准确洞察目标用户需求的基础上，慢慢渗透到目标圈层，然后用创新的营销方式解决获客成本高、线下引流难的问题。
“从种草到拔草过渡阶段”的用户策略：产品采集+素材创意。 采用爆品+新品的组合选品方式打造产品集合，然后基于朋友圈的社交土壤开发多元化的营销素材。
“拔草期用户”策略：突出兴趣+人群导向。 通过展示精彩的折扣，刺激用户从外围朋友圈直接进入商城小程序完成购买，然后根据转化数据，选择转化效果好、心理引导性好的广告素材和活动，进一步优化并增加了放置位置。 提高整体排水效果。 同时，我们精准瞄准高价值用户，进行重点投资。
一张“葱油饼”火爆朋友圈
2022年3月，有赞广告在微信朋友圈推出了一篇以“葱油饼就是肯放葱”为创作灵感，以马伊琍和上海葱油饼店为中心的短篇故事。 通过全民APP微信，分阶段进行精细化营销，制作具有中国传统文化气息的产品宣传视频，不仅提升了品牌曝光度，也为李相国的企业宣传了“风度与温暖”兼备。 三阶段营销策略如下：
植草策略：
• 流量渗透：上海“葱油饼”故事得到各界宣传，利用社交流量丰富的微信广告进行广告投放，与用户建立深度沟通；
• 营销方式：上海本土名人+上海本土小吃，结合上海本地植入，实现强品牌引导+强转化。 让传统工艺、老味道不仅得到更多关注，也让这种烟花以新的方式延续。
从种植转向拔除杂草的策略：
• 首评功能：开启朋友圈首评功能，用“文化情感”连接“实物”，巧用方言——“吃饭了吗？”，让上海话与视频内容相呼应，制造情感话题；
• 素材创意：迎合朋友圈社交环境，利用明星效应，开发全帧视频素材风格，提供更好的用户体验。
除草策略：
• 动作突出：点击广告外层进入落地页，设置多个动作按钮引导用户进入京东产品页面； 将流量引流至京东商城下单转化。
• 人群定位：分为早期种植人群和DMP数字建模人群，配合腾讯乐家明星IP挖角人群定位及系统。 包括共同兴趣、共同行为，如宠物爱好者、艺术爱好者、表演爱好者、极限运动爱好者、户外达人、电影（按主题）、电影（按地区）、音乐等标签。
先入圈，再出圈，“新广告”打动Z世代
有赞广告精准运用三阶段营销策略的同时，也秉承“新广告”必须先入圈（找到精准人群），再出圈（找到更精准人群）的信念； 必须对人群进行更细粒度的目标分割； 内容应符合当代消费者的审美趣味）原则。 用“新广告”树立品牌地位、传达品牌理念，从而打动越来越难以取悦的Z世代。
通过这些营销手段，有赞还在2022年打造了佰草集、可复美、HBN在微信朋友圈的三个经典广告案例。广告的总互动点击率和点赞评论率远超行业平均水平，轻松吸引消费者关注。上市。 加大宣传力度，强化品牌美誉度； 利用圈层渗透和传播来强化品牌形象并推动长期转化。
通过定制有针对性的营销策略，有赞广告成功实现了种草方式和种草效率的突破。 同时，在产品、福利设置、广告创意、文案等方面下功夫，充分保障营销策略的落地。 作为资深的私域营销服务商，有赞广告未来将继续尽全力帮助商家提升公域转私域的效率，为各行业商家定制全链路解决方案。
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