摘要：运用文献资料和系统分析方法，结合营销理论，对事件营销的概念进行分析，并根据体育服务的性质，提出事件营销的基本策略，确立具体的营销目标，进而进行营销。合理开展，协调各方面关系，使活动取得成功。
关键词：体育赛事； 商业管理; 事件营销； 市场策略
随着我国社会主义市场经济体制的逐步建立，各行各业都在努力利用自己产业的资源实现市场价值。 在此背景下，教育逐步实行市场化运作，竞技体育也走向产业化发展。 以足球超级联赛为代表的高水平赛事产品已在中国体育市场上得到展示。 2008年北京奥运会将提高赛事无形资产的价值和管理水平。 但目前赛事管理人才紧缺，相关理论体系尚不完善。 尤其是事件营销理论及相关研究尚未完全建立和发展，制约了我国的发展。 提高活动管理水平。 本文主要分析了事件营销的概念，并提出了事件营销的基本策略。
1.事件营销的定义
传统上，人们认为体育赛事营销是赛事组织者针对体育赛事本身进行的多方位的营销活动，包括：向运动员介绍赛事； 吸引观众观看比赛或关注媒体对赛事的报道； 吸引赞助商； 与政府官员沟通以获得政府支持； 寻找能为赛事提供优质、高效、专业服务的合作企业。 与传统概念不同，当代事件营销观念认为，事件营销是商业公司或其他机构、团体采取的有别于传统营销、媒体广告的新型营销策略。 主要是企业利用赞助、冠名等方式，通过赞助体育活动来宣传自己的品牌。 本文所描述的事件营销是从组织者的角度出发的，即传统意义上的事件营销。
2、事件营销策略分析
（一）吸引运动员参加比赛
在运动队中，教练员是决定运动员是否参加比赛的决策者。 运动员的亲友在运动员的决策中也发挥着重要作用，也是观看比赛的重要观众。 有人统计了在美国奥斯汀和德克萨斯州达拉斯举行的“孤星”青少年排球锦标赛10-18岁女子比赛，发现平均每名参赛运动员可以带3.2人观赛。 朋友和家人。 因此，赛事组织者需要发展与运动员俱乐部、球队、教练、经纪人、甚至家人和朋友的关系。
（二）加强与媒体合作
谈到如何增进与媒体的关系，可以概括为三点，即“建立关系、安排机会、制造焦点事件”。 “建关系”是指安排专门人员与媒体发展广泛、持久的友好合作关系。 只有建立良好的关系，才能保证工作的效率； “安排时机”不仅是指选择与媒体沟通的最佳时间，而且要合理安排活动期间各项活动的时间，使之最有利于媒体记者开展工作； “制造焦点事件”是指在赛前、赛中、赛后设计各种活动或制造新闻事件，吸引媒体的关注。
（三）吸引公众观看比赛
1、增加门票销售。 主办方可以向互联网公司提供折扣团体门票，以换取目标市场客户的电子邮件名单，或者要求互联网公司代为发送促销电子邮件，并根据订票数量给予一定份额的奖励。 还可以通过电话营销、互联网、直邮、人员推销、平面媒体/电视/广告等方式。在停车场，向车辆分发门票手册也是针对特定目标市场的低成本促销工具。 增加门票销量还有另外两种有效方法——附带促销和主题活动促销。 伴随促销主要是指给已购票的观众一些未来的福利，比如给已购票的观众送未来某个活动的优惠券； 根据团体累计购票金额赠送免费餐券等。设计主题活动可以吸引一些非体育爱好者观看比赛，给他们留下快乐美好的回忆，甚至吸引他们成为忠实的观众。
2、比赛现场有奖品发放。 游戏内赠品的目的是引起公众对活动、团队或俱乐部的兴趣，从而增加门票销量或吸引人们加入俱乐部。 这就要求活动营销人员了解谁可能感兴趣以及这些人的特点是什么； 他们必须设计迎合这些人兴趣的活动方案，并在赞助商和合作媒体的支持下推广活动。 记住要在充分的研究和研究的基础上开展活动。
（四）吸引赞助商
能够吸引到赞助商可以说是成功举办一场活动的首要前提。有了赞助商的资金，主办方可以购买更好的设施，雇佣更多的人员，为参与者提供更好的服务
1.了解你自己的游戏。 主办方需要知道自己能为赞助商提供什么好处，了解主办方在谈判桌上可以用什么优势来吸引赞助商，了解赛事能给赞助商带来的资源，比如冠名权、商品销售机会等提供这些资源的可行性要提前验证，以确保所有承诺最终都能实现。 例如，如果您承诺向赞助商提供路边广告位，您必须首先检查当地法规，了解路边是否允许设置广告牌。
2. 进行研究以确定潜在的赞助商。 研究很复杂，但如果你想吸引赞助商，这是必要的。 有两种研究方法。 一是通过亲身经历和观察找到赞助对象，然后进行初步了解和接触； 另一种是从当地报纸和行业资源库查找信息。 如果采用前一种方式，应关注活动举办的场地，尤其是场地附近有哪些类型的商业公司，并向参与者和观众了解他们未来的购买愿望。 多参加活动场馆内的经济论坛等活动，将增强活动主办方对当地企业的了解，扩大与当地企业家的联系，增加合作机会。 采用后一种方法，我们需要多阅读当地的报纸和行业刊物，这可以帮助我们了解最新的商业动态和社会动态，这样我们就可以分析什么样的企业对什么样的活动感兴趣，然后制定相应的策略。
3． 联系赞助商提交赞助提案。 一旦您确定了哪些企业可能是潜在的赞助商，下一步就是与这些企业接触。 找到另一家公司负责管理赞助的确切部门和人员非常重要。 一些公司设有专门负责体育营销的部门，另一些公司则指定工作人员处理赞助提案。 向他们发送一份提案，其中应考虑赞助商的要求，并解释赞助作为营销工具的独特优势。 在介绍活动时，应强调赞助商的利益，并尽可能迎合公司的利益。 进行相互营销，详细介绍赞助商的福利、赞助费标准和赞助商投资回报预测，并附上相关资料作为附件。
4． 主动跟进、联系。 企业很少主动给活动主办方打电话，因此在发送提案后应安排时间与公司进行跟进（通常在发信后10-14天是最佳联系时间）。
5、为赞助商提供服务。 吸引赞助商的最简单方法是说服现有赞助商续签合同。 这就要求主办方为赞助商提供良好的服务，将赞助商视为自己最宝贵的资源。 不仅要在活动举办时为前来参加活动的赞助商提供良好的接待，还应该让赞助商参与活动的决策。 简而言之，赞助商与赛事的距离越近，收入机会越大，他们就越有可能继续赞助赛事。
赛事营销是体育组织向广大受众提供优质的比赛表演服务，并向新闻媒体、企业、个人等提供满意的比赛表演和衍生产品服务，使赞助商获得良好的宣传传播效果和经济效益。利润，形成优质赛事，使体育组织与赞助商在融资、媒体功能等方面形成互利互动、互惠互利的良性循环。 因此，事件营销的根本之策是努力产出高质量的事件。 同时，在产品策略上，活动根据广大观众的态度和需求进行设计和包装，并相应定价。 在宣传策略上，体育组织信息可以通过视觉、听觉和口碑等方式传达，利用受众对赛事的美好记忆、运动员和教练员的个人形象和影响力，以及策划主题活动和宣传活动等。观众参与赛事等。体育组织与消费者相互融合、沟通。
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