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每次审核一个新项目时，我总是喜欢先浏览一下该公司的官方网站或往年获得的公司介绍材料，从该公司的行业和领域、业务和生产流程等方面来了解该公司，因为财务数据是企业经营情况的反映。 只有了解了业务，甚至了解了公司的流程，才能更好地了解业务。
此外，您还可以在网上收集企业所在行业的信息，对当前行业景气情况有一个大致的了解。 例如，企业所处行业是否处于增长期、衰退期、稳定期，从而判断行业整体是否处于稳定阶段。 景气时期，企业销售收入大幅增长。 增加的原因是什么？ 或者行业正处于成长期，但企业销售额却在下降。 是什么原因？
通过了解行业的信息，还可以反映被审计单位的很多信息，比如其在上下游产业链中的地位等。 例如，公司上游原材料供应商实力很强，行业内大部分原材料采购商都会向供应商预付款，但被审核单位的合同中并无预付款结算条件。 那么原因是什么呢？ 被审核单位采购量大？ 或者，行业内大部分原材料采购商不需要预付货款，但被审核单位需要提前预付采购价款。 出现这种情况是因为公司信用不好？
这些行业信息来源可以是：招股说明书、Wind研究报告等。
1、第一个问题，对于合同的考察，可以从以下几个方面入手：
1、了解被审计单位与客户资信调查、合同签订相关的内部控制情况。 特别是对于新客户，您应该检查相关客户资信调查和合同审批是否已进行。 同时，关注以往客户信用条件变更、折扣等合同付款的审批情况，看看是否存在企业为了提高销售收入增速而刻意放宽信用条件的情况。
2、检查合同相关内容：销售产品类型、价格、风险转移时间、结算条件、交货地点、验收条件、折扣等销售政策。 同时根据合同内容设计销售细节测试和检验内容，并进行相关抽样测试，检查凭证上是否附有确认收入的相关原始单据，如仓库提货单据、验收单据、报关单等。文件等与合同规定的风险转移时间点一致。 如果不一致，可能会提前确认收入或延迟确认收入。 收入等
3、另外，一般制造业的产品都有保修期，保修期也会在合同中明确规定。 然而，许多企业往往无法预测保修率，也不愿承担预计责任，以免出现麻烦。 审计师需要计算是否有必要计提预计负债。
4、高风险的公司经常会利用阴阳合同，也就是我们常见的补充协议，利用这些手段来欺骗审计人员发现风险没有转移，提前确认收入。 此时，我们不仅可以确认销售额和应收账款余额，还可以确认关键合同条款，检查公司是否有补充协议或口头协议。
5、同时对主要客户的相关合同进行比较。 如果存在重大差异，应执行进一步的审核程序。 同时，应将关联合同与非关联合同尤其是产品单价进行比较，判断价格是否公允。
除了检查合同外，还应该按产品、月份等对收入进行分析程序，以发现毛利率的波动。
例1：如果同行业其他公司的毛利率有所下降，但被审计公司的毛利率却有所上升，且该公司不是行业龙头，则需要关注该公司的成本是否结转不正确，或者公司的收入确认是否存在虚增。
例2：如果用于生产成品的原材料价格全年相对稳定，但公司毛利率个别月份大幅上升，则需要询问客户原因。 如果客户说原材料价格下降了，要么是客户不了解情况，要么是客户的毛利率变化不正常。
关于销售合同，首先想到这些； 购房合同类似，题主可以借鉴。
2、关于第二个问题：小型零件制造企业第一次接触模具生产。 对于模具，可能存在供应商也是客户的情况。 这个时候我应该更加注意什么呢？
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