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很多粉丝向狂人抱怨：
”老板看完文章后转发到群聊，并发出灵魂拷问：
我只想说，一万的预算绝对可以做营销！
狂人看了数据
看来超过5万品牌商已成为受害者
不过别慌，狂人今天分享的主题是：
我们先来说说重点：
问：100万的预算是多少？
A：打败80%的品牌
问：100万的预算应该投入哪些资源？
A：先做好KFS。 虽然100万可以用来在小红书上打造一个小IP，或者推出一个很难广告的直播，但狂人建议，除非你特别追求短期爆发潜力，否则应该结合小红书的“长尾流量支撑”要做出一个好的KFS特性一定是重中之重。 （KFS是小红书、K-KOL的核心方法论；F-FEEDS（信息流竞价）；S-search（搜索竞价）
Q：预算100万，适合短时间爆发还是一直开启？
答：一直开着。 由于小红书的流量分配机制（长尾流量）和用户行为习惯（调研、采集），小红书的笔记生命周期较长。 所以除非你是新大日产品或者节点属性很强，延长时间投入有助于持续优化，获取更多溢出流量。
Q：KFS的100万预算应该如何分配？
答：K：F：S=4：3：3。 小红书KOL是主要资产，必须占多数。 发现页信息流和搜索关键词的预算分配可以参考流量分配。 小红书搜索和首页的流量基本持平。
Q：100万预算做小红书应该重点关注哪些指标？
A：重点关注KFS相关指标，如爆文率、搜索率、CPC、CTR、溢出率等。
Q：100万预算打造小红书，如何衡量其带来的销售转化？
A：可以的话就用小红星和小红盟。 小红书最近与领先的电商平台达成数据合作，以展示其“种草价值”，这意味着它可以跟踪在京东和天猫上阅读/互动过笔记的用户的电商行为，以了解其“种草价值”。测量播种。 草效率。
相信大多数品牌都遇到过在小红书投入100万预算的这个任务。
如果你想用好这100万预算，关键是：
先用10万进行测试，然后将剩下的90万投入到测试结果上。
01.
先测试卖点
寻找具有强大传播力的功能并持续投入
一个产品往往有多个核心卖点，老板总是想面面俱到。 其实100万的预算就可以把一个卖点解释清楚，让大家记住这是一个完美的答案。 因此，这个“唯一”卖点的选择就变得非常重要。 不要猜测哪个卖点会受欢迎。 最好的方法是小批量测试。
实用方法：利用公众号或垂直账号为产品的多个KSP生成备注（注意封面/标题/风格尽量一致），然后观察互动量、点击率、阅读量、以及不同功能对应的笔记异地内容。 兑换率。 数据中表现最好的特征是那些最容易传播的特征。 如果担心一组数据难以得出结论，可以测试3-5组，看看共性。
案例分享：PICO在做小红书时，分别对“锻炼”、“看电影”、“画画”、“送礼”四个功能进行了笔记测试。 最后发现小红书用户对PICO的“送礼功能”更感兴趣。 特别是对男女朋友间送礼感兴趣，PICO随后开始投入大量资源传播PICO的“送礼属性”，其他功能也自然嵌入到内容中。 这种方式不仅为PICO在小红书找到了合适的细分场景，也更高效地传播了PICO的卖点。
02.
再次测试用户
寻找核心TA，重点投资
小红书今年推出的“人群反漏斗模式”的核心是帮助品牌找到最核心的TA，然后开始触达最核心的用户。 除了用户标签的定义之外，我们经常使用年龄/地区/性别/收入等方面，小红书将继续对用户进行更细粒度的分类，根据用户在小红书上的内容行为叠加更多的兴趣和购买标签，在相应的电子商务上的购买行为。 更多纬度的标签带来更多的选择，所以如果你有100万的预算，就需要慎重选择TA。 最好的方法就是测试。
实用方法：品牌在发布新品时，会根据市场定位选择目标受众。 一般来说，这个目标受众的范围会比较广，那么我们需要将品牌定义的目标受众拆分为小红书定义的多个目标受众。 例如，数码爱好者可以将其分为“技术人、好看的人”等； 分类后，测试笔记以找到最佳解决方案。
案例分享：某健身镜品牌面临竞品低价竞争的压力，希望借助小红书找到差异化的人群和场景。 品牌本身将目标受众定义为三类人群：“单身女主角-健身镜帮助单身女主角养成健身和自律习惯”“儿童-宝宝学习启蒙镜子”“宝宝妈妈-高效育儿工具” 、适合全家人的运动和娱乐”。 经过测试，品牌发现，将目标受众定义为单身女性主角的笔记在“调研成本、阅读成本、互动成本”方面表现优于其他两类受众。 因此，后续健身镜传播奖的目标受众就瞄准了“单身女主角”。
03.
最后一次测试KFS
寻找高效的资源矩阵并优化投资
时至今日，KFS对于小红书来说仍然是一种非常高效的配送方式。 因此，KFS的测试和优化方法也非常成熟。 在这里，狂人就分享两个关键的测试角度。
❶ 选择好内容：有不同类型的笔记供喂养和搜索。
一般来说，每个人都会同时将自己的热门文章笔记提交到 feed 和搜索。 虽然发现信息流和搜索笔记可以相互影响，但也不是绝对的。 更有效的方法是分别过滤和优化提要和搜索的注释。 一般来说，创意内容较多的笔记在发现页更受欢迎，而硬核策略内容在搜索页更受欢迎。
❷ 选对人和词：竞价人群套餐也需要测试，不一定是品牌人群效果最好
我见过很多小红书竞价者先从品牌人群入手，因为大家自然而然地认为品牌人群更容易转化，但事实却不一定。 有时候竞品人群或者利益群体的表现其实更好，所以更稳妥的做法还是先测试，然后再加大量。
❸持续优化：抓住“溢出率”和“点击率”两个指标
高溢出、高点击率：意味着内容和产品种植效率非常高，此类KFS的成功模式值得复制。
溢出量高、点击率低：说明内容足够好，但产品种植效益不强。 内容方面优化标题封面，加强产品播种； 在分布方面优化人群和词包。
溢出量低、点击率高：说明产品植草效率高，但内容不够好。 主要是优化笔记内容）（重点关注封面/标题等）。
低溢出、低点击率：意味着种植效率和内容表现一般，可以放弃投资。
我见过特别好的项目，花100万做出1200万的效果，有的花100万做出300万的效果。 当然，也有100万只产生10万效果的。
100万预算更适合在小红书平台有一定认知基础、市场教育成本较低、不追求短期潜力的品牌； 除非内容能与节点强融合，否则建议避免放置节点（虽然100万的预算已经很可观，但在节点下很容易被摊薄）。
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