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随着小红书的流量冲出圈子，越来越多的竞争对手正在进入这个曾经的“流量洼地”。 与此同时，更多的品牌商家也进来分享流量。 小红书是否成功取决于：平台的月活跃增长和用户使用时长能否满足大量新创作者涌入的流量需求？
毕竟，在很多KOL的口中，在很多运营网站的声明中，小红书仍然是2024年最值得的平台。我也注意到，我身边越来越多的人有了一个新年决心：他们想要成为一个小红书图书帐号。
那么，真正的问题仍然是：平台的月活跃增长和用户使用时间能否满足大量新创作者涌入的流量需求？
我没有查到小红书2023年第三季度之后的月活跃数据。当时公布的月活跃用户为2.6亿，同期抖音的月活跃用户约为7亿。 仅从这个数据来看，小红书还是拥有比较多的用户。 流量增长空间很大，但这也意味着人群的普遍化：流量基数大意味着各个年龄段、不同层次的市场全面涌入，但这可能与小红书想要的社区氛围相悖。创造。 。
在这个十字路口，交通规模和社区质量成为一道选择题。
从小红书CEO Seiya的十周年分享和COO柯南在极客公园的采访来看，小红书会选择社区品质。
因此我们可以推断，小红书虽然在努力突破流量圈，但速度不会太快，因此平台上的流量也变得越来越珍贵。
所以，作为创作者，可以感觉到小红书爆款的概率越来越低。
同时，从发布内容的基础流量来看，小红书的内容权重远大于账号权重。 很多拥有几十上百粉丝的新人，可以得到几千甚至上万个赞，而很多十多万粉丝的博主，可能只有十几个赞，所以小红书对新人还是很友好的。
但分配给创作者的人均流量变少，点击概率变低，账号权重的影响力变弱，这也意味着小红书账号将开始变得一文不值。
如果你做小红书，主要的变现方式仍然是接收广告，那么你的压力就会越来越大，因为品牌在投放广告的时候，会看重你数据的稳定性。 但当流量变得稀缺、权重和影响力较小的小红书账号时，维持账号数据的稳定性就会变得更加困难。
而且，小红书平台比其他平台有更多晦涩的规则，比如账号封禁、流量限制、文章删除等。 有时，如果您不小心踩到某个陷阱，您的帐户就会丢失。
因此，真正懂得赚钱的人不再关注小红书的粉丝数和点赞数，而是关注GMV和流量数据。
2024年做小红书的时候，不要考虑你会获得多少粉丝，或者你会收到多少广告。 而是卖货，吸引流量，做能直接赚钱的事情，做积累自己私人领域的事情。
2、商业：小红书商业化加速与创新
查看小红书创作者中心，你会发现，小红书创作服务中心的30门课程中，有13门与“商业种植”直接相关的课程，而排在最前面的课程是商业合作中心的在线通知。
可见，近期，小红树在商业变现方面仍以商品种草为主。
小红书的商品种草是什么？
在合作中心可以看到，小红书目前推广的三种商品草种植合作方式是：
平台已经推出的功能是现状，未来的趋势或许可以从高层的对外讲话中窥见一斑。 我读了小红书CEO Seiya和COO在小红书十周年之际的演讲和采访，发现，在商业化方面，小红书可能想要：
1、业态多元化
小红书自己对“种草”的定义是用优质内容触达和影响用户。
确实，小红书比抖音、哔哩哔哩更有内容电商基因：2013年，小红书1.0版是7个国家的导购文档。 “导购”自然与“电子商务”有很强的联系。
后来推出的社区是“海外购物分享社区”。 可见，小红书是为了生活方式分享和商务购物而成立的。
12月22日，小红书召开遗嘱商务大会，提出“万物皆可种草”，进一步扩大种草范围，不仅限于消费品，还包括服务、体验、虚拟内容，甚至个人IP种草的。
这个概念有点类似于当年的“万能淘宝”，同样包装了多种业态。 但淘宝的纯电商属性使其在本地生活、虚拟内容、个人IP、大宗商品交易等方面表现较弱。
小红书打造的内容电商模式能否突破这一限制？ 我想这就是小红书正在探索并且已经取得初步成果的地方。
对于平台来说，商业是一场现实的游戏。 仅仅“想要业务业态多元化”是不够的。 需要打造成功模式，吸引从业者入驻、留下来，完成一定的GMV，形成一定规模的产业入驻。 它可能会成为一种“商业业态”。
因此，小红书会非常重视消费品之外的其他业态的商业化。 当然，这是一个循序渐进的过程：
至于个人IP的培育，我暂时打个问号，会在4.小红书的差异化去中心化中详细讲。
2. 搜索商业化
在极客公园接受小红书COO柯南采访时，柯南提到了一个非常有趣的数据：70%的月活跃用户在小红书上搜索，30%的月活跃用户在小红书上打开第一个商品。 东西就是搜索，很多新用户都是因为搜索而接触小红书的。
想要留住新用户的小红书，必须注重搜索流量的优化。 柯南还提到，未来小红书可能会更加注重搜索的商业价值和搜索内容的用户价值，以留住平台上的用户，这意味着未来搜索排名可能会发生变化：
01、内容带货能力将成为内容搜索排名更重要的依据。 这就是搜索的商业价值；
02、内容的真实性和差异化也将成为搜索排名的重要依据。 这就是搜索的用户价值。
因此，创作者在小红书上推广内容时，可以多关注小红书的搜索流量：
3、互动与复购
除了交易数量的增加之外，柯南还提到，希望能够帮助商家进行长期经营。
从品牌管理的角度来看，长期管理包括：品牌形象（形象）的树立、品牌与用户的互动（话量）、体验与复购（销量），其中最关键的其实是互动与复购。
在互动层面，小红书树立了很好的榜样案例：五菱宏光Mini被改装、延安苹果被说服……
但在回购层面，却存在一些Bug：
所以我个人对这方面并不看好。
另外，虽然小红书的商业化探索较2年前正在加速，但我认为我们仍会保持谨慎的态度，不会走得太快。
去年8月，小红书CEO星亚在一次内部分享中提出，商业价值不是基于效率提升，而是基于文科，让文科部分创造更大的商业价值。 因此，品质感和高客户订单，仍将是小红书未来的追求。
3、差异化：小红书的差异化
小红书公众号只有一句话：真实、进取、多元。 我想这是对小红书官方平台语气最真实的概括。
在小红书12月份官方发布的《小红书2023年度趋势》中，有这样的总结：
这些趋势并非来自意见领袖的市场教育，也不是昙花一现的热门趋势。 他们来自小红书日益多元化的用户，激发了彼此探索生活的热情。 新的潮流不断突破圈子，吸引新的受众，并逐渐成为更多人能够理解的生活方式。
多元化的背后是小红书的坚决执行。
1. 去中心化
得出这个结论有三个依据：
柯南还表示，小红书希望成长为一个大社区，服务更多用户。 然而，它是由小社区、小圈子组成的。 小社区、小圈子意味着不需要大IP。
对于内容平台来说，需要树立一些标杆，吸引大家进来创作。 不过，小红书并不想依赖这些基准，而是希望这些基准可以随时更换，不会因为博主的流失而丢失。 我面临着流量损失。
平台和博主之间的利益平衡一直是一个现实的问题。 大家都涌向小红书，因为它氛围好，内容好。 一旦提供氛围和内容的人失去了继续创作的动力，新人就会被其他人取代。 更好的平台吸引人，但也容易让人离开。
因此，我对“多元化业态”中“IP种植”的看法是，小红书欢迎IP，但不会让IP变得太大。
这对于不一定需要成为国民IP，但可以通过吸引1000名忠实粉丝来实现职业自由的普通人来说并不是一件坏事。
小红书既然选择了去中心化，就会不断向新账号释放流量，让新人尽快尝到好处，有动力继续进来。
所以我的判断是，在未来相当长的一段时间内，新人都会有进入游戏的机会。
同时，必须再次强调的是，在小红书，最终目的不是维持账号、接收广告，而是销售商品、吸引流量。 尽快赚钱，抢钱或者抢人，才是正经事。
2. 积极生活
小红书选择内容的出发点是生活方式的分享，因为与生活更密切相关的内容商业化的可能性更高。
小红书将自己定义为“温暖的小社区”。 社会的主流氛围是：珍惜现在的生活，为之努力。 我们看到，很多“年纪轻轻就躺下”、“1997年早退休”的人，虽然看似颓废，但实际上他们仍然抱有积极的生活态度，想要打破现状，寻找新的生活。更好的生活。 努力对自己好一点。
因此，在小红书上，更受欢迎的分享内容是温暖、积极、微小而美好的事物的分享，而不是冲突和负面情绪。 这是创作者在小红书创作内容时需要注意的。 的。
4、总结：2024年小红书依然值得做
通过分析整理，得出小红书2024年运营的七个方向。 总结一下：
1.新账号仍有机会进入游戏
而且在未来很长一段时间内都会有机会。
虽然视频和直播在划分流量，但与其他平台不同的是，小红书的图文依然有其独特之处。 低人气车型较多，创作成本较低。 因此，对于新创作者来说，小红书仍然是最受欢迎的。 进入游戏的简单平台之一。
2、不追求增加粉丝，做离钱更近的事情。
2024年做小红书的时候，不要考虑你会获得多少粉丝，或者你会收到多少广告。 而是卖货，吸引流量，做能直接赚钱的事情，做积累自己私人领域的事情。
3.直播值得尝试。 4、视觉、品质个人品牌可以考虑小红书作为主要推广平台。 5、关注搜索流量，做好关键词布局。 6、关注小红书的本地化和店铺探索。 动作七、内容属性温馨、细致、生活化
以上内容都是宏观层面的思考。 从事自媒体几年，我有一个很大的感受：看了很多宏观的、方法论的东西，但到了细节的时候，其实很容易迷茫，不知道该怎么办。 。 怎么做。
因此，我也会偶尔拆解最近数据表现不错、活跃度较高的博主，或者最近的热门话题，这样我可以更好地把握微观细节，知道具体该怎么做。 有兴趣的话可以关注我的后续分享，一起努力吧~
本文由喵行动专栏作者@李子木原创。
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