搞B端“精准流量”的方法：抖音信息流获客打法

跟大多数人一样，是匡老师说到的“流量牧民”，哪里有流量去哪里，今天跟大家分享一个我正在操盘的，拿到阶段性结果的搞B端“精准流量”的方法：抖音信息流获客打法。

先说一下分享的初衷：我的分享只求利他，不存在任何广告或推广，没别的，就是答谢匡老师每周的无私分享，外面卖几千几万块的知识付费课程，不如匡老师一篇文章，投之以桃，报之以李，希望对大家有所帮助！

先说数据：

目前，抖音短视频信息流获客打法，我们打电话客资，引流到私域，一个精准B端客户成本是45元（注意，行业不同，数据会有差异）。

后端我们通过“私域线上聊+线下会”的综合转化方式，卖平均客单价7000元左右的水稻种子，综合转化率算5%（实际肯定不止，因为后端还可以深挖），从去年12月7号到24年2月20号，除去电话打不通的客资，我们总广告消耗不到20万，截至目前，销售额是160万。

以下是我们拿到的结果。

1、2023年12月AD广告消耗4.2万，销售额19万左右：

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2、2024年1月AD消耗5.26万，销售额100万左右：

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我认为即便是最红海的抖音，依然很好打精准流量，而且不止是我们这种三农水稻种子客户，像下面我们测试的B端餐饮店老板精准客资，一个获客成本大概也就是18元，就像匡老师说的，流量永远不是问题，问题是你后端能不能赚钱？这才是关键。

测试的餐饮店老板数据情况▼

所谓“抖音信息流获客打法”，4个步骤：

一、准备短视频投放素材；

二、豆荚测试数据和短视频效果；

三、用AD广告放大稳定拿量；

四、通过后端团队做数据跟进；

下面说说每一步都是怎么做的。

一、准备短视频投放素材

我们在准备短视频之前做了3件事：1、备货；2、挖掘产品卖点；3、包装账号。

1、备货并挖掘产品卖点：跟大家一样，我们是集团旗下子公司，以前都是免费给兄弟公司介绍客户，2023年11月，子公司决定打款到集团下面的种业公司，预定15万斤种子，自己做流量，自己销售；

2、挖掘产品卖点：因为考虑到大家可能对水稻种子不太感兴趣，所以放几张截图，让大家看一下我们的工作流程和沟通方式。每个类目不一样，卖点不一样，匡老师说过，找产品卖点有2种方式：1、做现有用户调研，从需求上找卖点；2、参考竞争对手，在竞争中找卖点…因为网民基数大，所以照搬竞争对手的内容，完全可行；

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3、包装账号：这个跟大家差不多，账号改名，隐藏之前的视频，申请蓝V，用账号5件套：头像、头图，账号名字，账号介绍，置顶视频塑造专业商家形象。账号3条置顶，每天2更，发公司与业务介绍即可，做好引流预埋；

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准备妥当，准备4-5条短视频，最好是真人出镜，介绍你是谁、是做/卖什么的、秀出你工厂的优势、告诉客户你就是源头、找你采购有什么保障等等。

我们前面几条视频配音的效果不好，这个投一波抖+，测一下播放量和咨询量就能判断了。

这是前面配音的视频，效果一般▼

后面改用真人出镜，发现越是简单粗暴，直接介绍产品优势不绕弯子，咨询量越多，用户越精准，像下面这种视频就很好。

优质投放素材参考▼

不同行业，去巨量创意看同类产品视频，模仿二创就可以了，地址是：

当时调整拍摄后的咨询量▼

二、豆荚测试数据和短视频效果

因为匡老师交代讲的越细越好，所以这里我仔细说一下我们的做法。

第一步：选择要投放的短视频上传完，选择dou+上热门，选择获取客户，潜在客户收集方式选择落地页。

注意：这里需要审核认证你的落地页，不想太复杂一张图片也行，一般是让设计做图，体现工厂、产品优势及特点介绍等，不知道怎么做，去点同行广告弹落地页后拿来修改使用就行。

这里比较考验运营和投放经验，注意广告法禁用字词不要用，也不要给任何产品保障性承诺。

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视频和落地页搞定，选择6H投放时长，推荐用户选择基础用户年龄、性别、区域等，兴趣和达人相似选择不限制，出价方式选择自动出价，投放金额100元。

如果是发布2条视频就按照前面的再投一条，这里说明下测试时间6H/12H/24H都可以测试，我测试一般是6H/12H，小金额投放主要是测试视频内容及让系统快速找到精准投放人群，如果是测试有线索，可以追投24小时100-200元。

划重点：不要测私信，不要测私信，不要测私信，直接测线索！因为只要有人私信，就算一个有效数据，私信的消耗超级快，转化率也极低。

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当时我们测试线索量后，发现电话跟进客户是最有效的，12月9日电话营销，12月11日就出了大客户。

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三、用AD广告放大稳定拿量

豆荚测试完成，找抖音直客或代理开AD户，后面短视频审核原因可以找直客提审。开户资源匡扶会群里也有，可以让助理找一下。

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开户后上传工厂的各种资质、营业执照、品牌授权文件、质量检测报告、完善账户基本信息、做对公认证等，这个不赘述。

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接下来用橙子建站做落地页，跟豆荚的落地页一样，突出工厂、产品优势，产品特点，这里需要加一个表单的组建（用于客户留资料）提交等后台审核，如果没有过审会提示你继续修改完善。

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注意，不要出现抖音与广告法的违禁词，不然会卡审核，要反复修改提交。橙子建站落地页没有完成审核是没办法新建广告计划的，要完成审核才能推广。

审核完成后，选择推广，跟千川新建计划类似，新建项目：选择销售线索、手动投放、短视频+图文、通投广告、橙子落地页、选择你过审的落地页，后面根据自己的产品特点去选择人群或关键词即可。

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这里补充一点我个人对人群和关键词的认知：首先，我们要找到买我们产品的，到底是哪些人？有什么特点？就是大家经常说的“用户画像”，那怎么具体怎么做用户画像呢？

你可以找10-20个正在买你产品的客户，跟他们聊一聊，物理层面的标签无非就是性别、年龄、学历、收入、地域等等；那更高一级的标签有行为轨迹、兴趣爱好，比如平时喜欢做什么？看什么类型的内容？除了买你的产品，还会买什么同行业的上下游产品？

同理，如果你不知道视频素材怎么拍？拍哪些内容？除了参考同行，你也要去做调研，问问你的客户，为什么买？把他们的需求全部列出来，按影响购买决策的高低进行排名，视频内容从高到低，依次呈现画面就可以了。这个点，匡老师之前在文章和群里多次分享，大家多留意匡老师的发言，真的精辟有用。

以我为例，我卖是水稻种子，那我的客户画像是这样的：男、40-50+岁、年纪偏大的农户、这个群体的行为兴趣喜欢看新闻，时政，这时候你可以选这个类目，然后把类目词点进去。

同时，他们除了买水稻种子，还会配置农资、肥料，所以也要加入这些强关联的产品词。就像你卖珠宝首饰，包包、香水都是你要拓展的人群。

计划前期，用“大行为、小兴趣”找精准人群，让系统快速过探索期；计划稳定后，用“小行为、大兴趣”拓展更多精准流量。

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什么是“大行为、小兴趣与小行为、大兴趣”？行为是用户近期30/60/90天的电商互动行为，如：观看、点击、互动、购买等；兴趣是对产品或内容感兴趣，但未必购买。例如个别兄弟们喜欢丝袜，但未必会买，对吧？但是，卖保健品或保健用品的商家，可以用“丝袜”这个兴趣词，找到潜在意向客户，你们懂的。

总之，行为用于覆盖精准人群，兴趣用于拓展更多精准人群。

新建项目后新建广告计划，每天至少做3-5条新计划更新，每条计划可以用数据好的短视频带新视频去跑，AD账户的短视频存活周期较长，像我有条视频跑了将近160万播放。

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四、通过后端团队做数据跟进

飞鱼后台找到线索，分配给同事做数据跟进，我们每位同事每天分配50条线索，打电话过去。

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电话跟进后，将客户加到微信，这个就是精准获客。用户都是通过短视频留电话的意向客户，以100条为例，我们有15%-20%是大客户，50%-60%是中小客户，15-20%是无效客户，还有一些竞争对手号码，有效数据转化率在6%左右，团队能力越强，转化率数据越好。

因为我们的客户是种地的农户，相对来说，需求明确，也没那么多心眼子，所以中小客户线上成交并不难，下面是我们几个新加客户的真实成交过程。

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2024年1月份，我们开始邀约大客户到线下做成交，也是常规的会销，没什么套路，大家过一眼即可。

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