社交平台经营型创作者的变现门槛凸显

社交平台上涌现出一批商业创作者。 这类作者有什么特点，有什么优势？

过去一年，社交平台上涌现出一批商业型创作者。 他们或许没有多少粉丝，但通过线上流量和线下变现，他们展现出了不容小觑的商业化能力。

B站，一群摄影、绘画博主发布教程、销售课程； 在小红书上，从投资者到发型师，每个人都通过平台获客； 在抖音上，多家餐饮加盟商家通过直播、短视频等渠道获客。

与传统内容创作者不同，商业创作者的变现门槛往往较低。 对于面向商业的创作者来说，创建帐户就像制作自己的广告牌一样。 广告牌可以让客户准确地找到您，从而扩大您的客户群并提高您的知名度。

随着内容行业竞争的加剧，新进入者进入该行业变得更加困难。 这时，创业者的优势开始日益凸显。

1、降低变现门槛

简单来说，我们可以将内容创作者分为两类。 一类是早期内容创作者，他们通过视频内容吸引广告商，从而通过内容获利。 另一类是商业型创作者。 按照杨不雅的说法，这类创作者的商业化重点并不是广告变现，而是在线上获客，然后在自己的线下业务中变现。

对比广告合作的变现方式，由于商业创作者的变现门槛较低，商业模式更具可持续性，因此过去几年相关账号层出不穷。

据了解，对于现在的房产中介来说，小红书、豆瓣、抖音等自媒体已经成为重要的客户渠道。 目前，小红书搜索“中介”已有298万+条评论，#二手房#话题浏览量达10.1亿次。

图片来源小红书

小红书的笔记文字格式和适合新人的关键词推荐机制，让房产中介对小红书格外喜爱。 北京房产经纪人小张使用小红书一年后发现，由于年轻人比例较高，小红书上的租房市场非常活跃，“询价和成交的频率都很高”。

对于房产中介来说，不同的平台有不同的特点。 在抖音平台上，有关与众不同的豪宅的视频往往会获得更多流量。 小红书上备受好评的图文内容在抖音等短视频平台上往往流量有限。

图片来源抖音

除了房地产经纪人之外，造型师、汽车销售员、摄影师等职业也是商业型创作者的主要来源。

据了解，新理发店在开业初期往往会在社交平台上进行宣传，以获得吸引新顾客的效果。 此外，热浪数据显示，@山城小里树的理发日记、@子宇hairstyling等众多发型师KOL在网络上走红。 除了常规的广告收入外，发型师的身份往往导致线下理发变得困难。 经过咨询，你可以发现它的价格定位和排队时间都远远优于普通商店。

图片来源小红书

类似的账号在小红书、抖音上越来越常见，社交媒体也逐渐成为商家的资源交换场。 在小红书的热门话题#摄影#下，你可以看到很多摄影博主。 这些账号的主要内容是分享摄影技巧和客户订单照片。 他们还出售摄影课程和拍摄预约。 某种程度上，社交媒体降低了获客成本，为个体摄影师获得了更多的曝光度。

这些面向商业的创作者的账户往往更加垂直。 他们从自己的经历出发，寻找自己所服务的人群，并从他们身上寻找商机。 一千个粉丝可以卖多套房子，几百个粉丝可以做无穷无尽的生意……业内流传的各种“神话”并非空穴来风。 对于小规模的商业创作者来说，他们通过观点的输出吸引到的粉丝，往往能够有较高的转化度。 简单来说，就是到达的范围更加精准。

与上述不同的是，还有一类以商业为导向的创作者，他们选择获得更健康的商业模式。

哔哩哔哩@影视飓风影视区UP主，粉丝超过800万。 多次获得UP大师前100名。 从他2023年的视频自述中我们了解到，现在的影视飓风是一个近百人的团队。 除去定期发布的哔哩哔哩视频外，影视飓风团队还以广告公司的身份进行运营。 业内人士表示，无论从订单量还是单价来看，影视飓风公司都处于行业内较高水平。

但对于这类企业家来说，复杂的商业模式意味着更复杂的商业问题。 过去，TVC广告占影视业务的50%，电商占20%，渠道商业合作占30%。 随后，电视广告收入大幅下降，频道商业合作增多。

在此基础上，@影视飓风还在2023年开通了@吉多多StormCrew账号，制作内容“更轻”的竖屏短视频内容。 最新视频是一款类似综艺的捉迷藏游戏，链接多个B站，同时，其视频播放量也突破了700万。

图片来源B站

无论是增加渠道业务合作，还是开设短视频账号，我们都可以看到，内容团队发展起来后，业务问题逐渐凸显出来。 换句话说，内容人想要组建团队、丰富盈利渠道，运营型创作者是唯一出路。

2. 创业者无法逃脱80/20规则

商业化的创作者听起来似乎有很大的优势，但在实际操作中，很多人会发现他们有些力不从心。 克劳里观察了一些现有商业创作者的内容，得出了以下结论。

首先必须明确的是，对于早期的商业创作者来说，传统的内容创作者和商业创作者有两个逻辑，一个是内容，一个是专业。 对于传统创作者来说，竞争的焦点在于如何制作出剪辑精美、精彩刺激、受欢迎的视频。 广告变现取决于内容可见度带来的流量。

对于以商业为导向的创作者来说，早期的重点是输出其专业知识的能力。 拆开来看，有一点在于专业能力，那就是线下业务经验的积累。 其次，专业能力需要直观表达。 该表达的形式可以是干摘要，但不限于干摘要。

观察发型师@yamashiro小栗旬的理发日记，他的内容亮点在于理发前后的对比内容。 在此基础上，后期融入了更多剧情内容，让视频更具可看性和光芒。 更多的观众。

图片来源小红书

在实际创作过程中，很多技术精湛的线下从业者想要创作内容，但表达能力和视频制作能力有所欠缺。 这个时候，展现工作的乐趣就显得至关重要了。 比如@城南电工电路的视频，没有花哨的剪辑，但视频内容符合“发现问题——开始解决——遇到困难——解决困难”的叙事结构，每一期都有很强的故事性——讲，这也很有趣。 带来了粉丝数量的增加。

无论是小红书还是抖音，社交媒体的价值不仅仅局限于通过粉丝数量接收广告。 商业型创作者的优势在于他们背后有线下商业。 无论是投资者还是房地产经纪人，你不一定需要10万+的粉丝。 只要你的内容满足了其他人的需求，生意就可能发生。

如果你是一家线下理发店，那么你能服务的顾客数量是有限的。 此时，运营一个拥有 500 个关注者的帐户可能足以满足您可以服务的客户数量。 当然，这并不意味着粉丝数量不重要。 粉丝数量在一定程度上意味着人气。 当运营创作者发展到一定规模时，提高订单价格也可以增加商业化能力。

总体而言，商业型创作者的变现门槛较低，但这并不意味着每个进入游戏的人都能获得客户转化。 80-20规则也存在于各行业之间。 专业性和表达能力对于入职来说都很重要。 摆在读者面前的重要问题。

3、低门槛的双刃剑

商业创造已经存在很长时间了。 它通过互联网吸引客户，然后转化客户。 这个逻辑与商家自建账户的逻辑类似，只不过主体从品牌变成了小商家。

对于这样的小规模企业来说，社交媒体不断模糊了运营商和内容创作者之间的界限，好的内容可以为创作者带来客户。

然而，对于消费者来说，他们需要仔细考虑服务和广告是否不准确。 例如，前几天Sora发布后，尽管该模型还处于内测阶段，但在销售相关课程的短视频平台上却出现了一批“AI专家”。

从差评来看，这些“AI专家”提供的课程要么是“卖羊过狗”，要么是兜售OpenAI官方网站的免费技术文档，课程价值较低。

图片来源网络

当变现门槛变低时，一方面，创作者有更多的发挥空间；另一方面，也为创作者提供了更大的发挥空间。 另一方面，好产品和坏产品同时出现，消费者需要擦亮眼睛，避免“卖家秀”和“买家秀”之间的差距。 但从另一个角度来看，这不也证明了运营创作者商业路径的可行性吗？

本文由喵喵行动专栏作者@clausry原创。

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