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比如一些企业为活动生产的活动产品，总是以我们公司有的为基础，而不是目标消费群是否需要、是否容易拿取、活动参与是否简单、过程是否有趣。 ，以及活动是否能够被参与者接受，是否令人满意，以及结果是否为公司所接受。
这些都很重要，需要考虑，但很多人只是复制活动、他人和自己的过去。 他们只是为了活动而没有思考！ 那么这样的活动或者产品促销是不是就没有任何作用呢？
有用！
即使有负面影响或情境影响，也不能说没有用。
因为只要目标群体参与活动时所经历的痛苦更大、更深，产品就应该是及时的、恰当的，以他们可以接受的形式出现，满足他们的需求，就不应该是不可接受的。应用场景。
比如另一个场景，他在活动中遇到了这个让他很兴奋的痛苦产品的价格，或者必须使用的应用场景。 另外，产品推广其实可以以结果为导向！
这句话是不是很搞笑呢？
其实有时候也会有例外，但是这个例外是有前提条件的！
就像那些花了很多钱却没有效果、只能在内部传播的产品促销一样，也不能说没有用。 其中一些需要在帮助下叠加。 单纯的使用效果并不好，也没有什么效果。 不难看出，还有一种方法至少在大多数中小企业的萌芽和成长期的初期是不合适或者不合适的。
无论如何，根据我多年的个人经验，那些只代表个人观点、不考虑公司发展阶段、不能与活动结合的所谓套路式的产品推广行为是没有意义的，至少在不能保证的情况下公司的长期生存和成功。 当它发展起来时，它就有意义了。
2. 精细思考
就像标题一样，我这里所说的细化其实是一种狭义的说法。
在我的文章中，我理解的精细化包括渠道的精细化和营销形式的精细化。 实际意义就是字面意思。
1、宣传渠道精细化需要垂直精准
营销形式的精细化是指内容和产品的精细化。
首先说一下通道的垂直精度。
一个好的宣传渠道对于一个企业来说确实很重要。 当然，我所说的好，是指适合你的公司、匹配你自己的产品、满足你自己的人群目标的渠道。
因为找到适合自己的宣传渠道，采用正确的宣传方式，不仅能帮助他们获得更多的消费群体，为生存和发展赚取更多的利润，还能减少试错的沉没成本。
对于中小企业来说，资源太重要了。 无论是人工成本还是营销费用，每次投入使用时都要花在刀刃上。 他们必须有目标和结果。 最重要的是。
不正确的资源浪费和沉默的成本造成的损失是巨大的。 会让公司在不知不觉中发展比别人慢，在不知不觉中增加营销成本，甚至走上错误的道路，影响整个团队。 我们不了解文化和心理，也不了解客户满意度的下降。
毕竟，大多数无声成本只是冰山一角。 它们只是……不容易找到，但它们并不存在。 沉默成本的增加不仅是营销方式的试错造成的，还与人员不匹配、效率低下有关。 也是渠道选择不正确、市场变化快、反应不及时造成的。 （当然，如果想详细展开的话，可能还需要一篇文章，这里就不赘述了）。
那么如何找到适合自己的渠道呢？
首先，这需要企业管理者和经营者真正了解自己、了解自己的产品，从而准确地执行和确定自己产品的目标群体，他们是谁，他们的年龄段是什么，他们的消费水平是什么？我们在哪里可以找到它们。
针对目标群体的具体人群标签！
在我看来，首先要注意的是标签是否正确，因为这直接关系到你最终选择的渠道是否正确！
比如还有社交媒体、微博平台、抖音平台、微信平台、小红书平台。 他们的群体看似是一个各个年龄段的人群，男女老少都有，但实际上每个人的消费水平以及每个人的兴趣爱好都是不同的。
例如，如果你的目标群体是大多数老年人群，甚至是针对老年人群体，那么你的推广选择在美片上推广可能会比在抖音或小红书上更有利于转化。 。
甚至在视频账号上投放广告，或者在多多、淘宝、抖音等电商平台上开店，也可能比在微博上宣传效果更好。 当然，这个例子可能不太恰当，混淆了运营行为和销售产品。 获得利润。
因为这个说法是有前提的，就是要看你的产品是什么，价格是多少，是要到客户方还是商家方。 这些都是会导致运营销售行为结果不同的原因。
再举个例子，餐饮！
如果您是当地的餐饮销售人员，需要帮助您的活动实现即时转化而不是招商，您可以在饿了么上进行推广？ 或者美团，或者使用商城提供的私密广告社区以及商城内的商城APP小程序。 广告，有实时效果，确实很可能比直接在微信公众号、视频号上做广告，或者在百度上的一些竞价广告有更好的效果。 当然，这只是一个例子。 这类题只要有基础，操作上就应该不会出错。
你需要懂得如何理解行为、认清目的、遵循低成本、了解渠道、识别渠道、合理利用渠道。
是每个中小企业经营者最基本的经营素质！
但事实是，遗憾的是，很多中小企业经营者并不是根据目标群体和渠道的竞争力来寻找目标群体，而是根据流量最大的渠道在谁、在哪里。 它是建立在基于自身营销水平的广泛认知之上的。
但如果他不了解这些平台，不了解人群标签的逻辑，从精细化、定制化运营的角度去推广内容，就很可能导致在确定去哪里寻找目标群体时出现错误，从而导致会导致消费的浪费。 印证了“50%的宣传是没有结果的”这句话。
事实上，有时候结果并不是这样的。 这就是为什么我认为虽然确定在哪里寻找消费者是一件非常重要的事情，但我认为在此之前对自己和公司有一个清晰的认识更重要。 支持关于重要事情的想法。
如今，广告可以通过太多的渠道和形式进行推广，而由于人们的注意力被各种平台分散，对广告麻木，效果越来越差！
因此，作为中小企业的负责人，如果不能落实和确认这些，就必然会陷入残酷的竞争。 相反，你花了钱后可能看不到任何效果。 钱必须用在有效的地方。
精细化的目的其实是为了达到更高的转化率，提高营销的效果； 无论是渠道还是内容，想要做到真正的精细化，就需要了解自己的产品，企业要优化消费者体验，减少购买路径环节，要实现精细化差异化，了解消费者需求和意愿，同时对不同渠道的人群画像和规则特征有一定的熟悉，否则也会造成产品与渠道的不匹配。 转换效果太差。
当然，渠道内容的精细化还有一个好处，那就是可以减少营销费用的浪费。 这个没什么好说的，这里就不补字数了。
2、内容和产品的细化
在营销中，营销内容包括很多方面，比如品牌定位形象、产品卖点、营销形式策略、市场传播相关渠道，甚至客户关系的管理和维护，以及竞争对手动态和行业信息，但对于对于中小企业或者经营人员来说，想要完全正确、完整地获取这些信息，或者说正确理解这些信息，其实是一种幻想。
为什么？
买过行业年报的人都知道这份报告有多贵，但报告实际上只能作为行业的证据； 获取这些信息不仅需要人力、时间，还需要金钱。
正确判断这些信息还需要丰富的经验，而这些信息的实施将会带来企业经营思路的改变的权威。 不幸的是，大多数人没有足够的资源，大多数中小企业的经营者也没有那么多。 大多数中小企业的掌权者没有这个认识。
说实话，想要发展有很多矛盾，想要改变也有很多制约。 这是中小企业和经营者必然会遇到的现状和矛盾，所以从运营的角度来看，另一种绝招的方法就非常重要了。
这就是产品的精致！
走爆品思维路线，减少产品线，把产品简单化，然后集中资源进行营销，集中精力做一款产品或者尽可能少的产品，打造爆款产品。
在我的文章中，单身并不是一个贬义词。 相反，在我看来，这可能是对中小企业的一个褒义词，因为根据我多年的经验，对于广告营销来说，单一的产品卖点其实也意味着促销思路是更容易收集，产品信息不会对目标群体造成信息超载，导致对产品本质的认知混乱。
另外，与太多、复杂的卖点相比，营销费用可以节省更多。 无论是单一的产品线缩减，还是产品卖点的缩减，都是如此。 换句话说，产品特征明显，竞争优势也更加明显，有助于企业快速建立清晰、具体的品牌形象，强化消费者的品牌地位。
例如，我们经常听到非常简短易记的口号。 比如我还记得充电一分钟通话两小时的OPPO手机，前后2000万的小米6，拍人像更漂亮。 有有点甜的农夫山泉，有乐百氏的27层净化，还有上次在电梯里听到的赤裸不刺激的三只小山羊的广告。 这些其实都是具体、明确的卖点。 更容易理解的好处。
当然，这些单一卖点或者爆品的思维方式是可以从产品或服务各方面的亮点来放大和延续的。 不是一两千字就能解释清楚的。 这里就不详细说了，留到下面吧。 一篇文章。
另外，如果渠道选好了，产品单一或者热销心态确定了，细化的内容其实会更容易操作。
在内容运营上，我个人更喜欢把频道的内容细化到支持热门产品，然后细化到每个文案、画面设计、调度甚至色调的统一和清晰。 只有这样，才能保证内容的质量。 更容易被记住和传播。 建议精细化的前提主要是渠道和产品。 为了效果，不能分享创意，甚至不能分享宣传设计，因地制宜。
3、打造专业团队
营销对于中小企业来说是一件非常重要和严肃的事情。
因为优秀的营销人员带来的良好、正确的营销方法不仅可以为企业创造利润，快速盈利，击退或击败竞争对手，赢得市场份额，而且可以降低企业营销的成本和市场竞争。 失败造成的隐形损失和无声成本。 要知道，无声损失的隐形成本并不代表没有！
然而，成本营销成本的选择与中小企业运营人员的经验密切相关，所以在我看来，在中小企业中打造一支专业的团队是一件非常重要的事情！ 但往往令人遗憾的是，这是很多中小企业经营者常常忽视的！
在中小型企业中，一个人身兼数职是很正常的事情，而很多企业在招聘如此重要的人员时，都会找一个新手，甚至是一个没有任何世界经验的半新手，来为自己做事。由于绩效和薪酬较低。
说实话，我无法理解一个公司领导的思维，能让一个没有经验的新手，甚至一个人身兼多职，还想做出成绩。
还有一个办法，那就是对于中小企业的经营者来说，花大量的钱去寻找专业人士是危险的，也是不经济的。 他们宁愿让自己的家人来，认为从外面找人并不是一个好主意。 忠于自己的家人，这实际上是一种自我毁灭和短视的做法！
具体原因如本段开头所述。 一个好的运营规划师真的很重要。
当然，如果一个公司真的无法在短期内打造出一支符合其企业文化的专业运营团队，招不到合适的人，而作为老板又不是特别擅长这方面，我就没有办法了。 作为过来人，我的建议是选择外包。 选择外包首先让自己的企业生存下去，延长生命周期，活下去才是正道。
外包有很多好处。 除了快速回归自己的公司，让生意继续下去之外，还可以给公司更长的时间来培养自己的专业人才。 借此机会看看并了解其他人使用的渠道。 ，用什么方法、怎么做，然后招聘相关专业人员来为公司承担责任！
另外，这里我还想多说一点关于专业人士的事情。
对于中小企业来说，在选择营销人员的时候，我个人的建议是不要怕花更多的钱，而是要选择有多年相关经验的专业人士。 从业者，不要因为贪图廉价工资而寻找新手，也不要盲目相信那些来自大公司的人。 如果是本地或者区域性的中小企业，我也建议你尽量找一些当地已经经营多年的业主。 经验丰富的从业者。
为什么？
小白之所以是小白，是因为他什么都不懂，什么都不知道。
虽然我也是新手，但我不得不承认，新手经营者或者没有人指导的新手经营者，一个企业，特别是面临生存和发展挑战的中小企业，进入企业后不会是最好的。 短期内给公司造成巨大的无声成本损失的概率非常大！
然后有人说，我公司选了大公司，但是还是有很多人做不好！
是的，事实确实如此。 大公司的人不一定能为中小企业带来好的结果。 对于我所接触和了解的大多数来自大公司的营销人员来说，他们的效率更高。 他们擅长的是资源交换、规模化营销，甚至是产品推广营销、用工营销管理； 但对于中小企业来说，他们擅长的是落实方丘行为的能力。 ，恰好是中小企业最不可缺少的东西。 虽然不是绝对的，但绝对占大多数。 不兼容确实是来自大企业的人在中小企业中最明显的特征！
所以对于中小企业来说，找人的时候，我个人的建议是只找有多年中小企业运营经验的人。 只有懂得如何以最低的投入获取最大的效益，懂得如何应对资源不足的情况，才能突破，才比大多数大型企业运营推动者更适合中小企业的贫穷基因。
我们以组建短视频运营团队帮助企业实施转型为例。 很多企业一准备准备相关宣传组，首先想到的不是如何创建账号、内容等，而是——场地、设备、人员。 虽然这些确实是不可或缺的一部分，但事实上，对于很多中小企业的视频需求来说，有时候一两个人、一两部手机、一个支架的投入其实一开始也不是不可能的。
3. 最后的话
我在写这篇关于2024年中小企业经营布局实施的文章时，其实有一些水话的嫌疑。 要知道运营从来都不是一件简单的事情，因为运营涉及到的东西太多了，渠道、促销内容、产品、人员，而且还可以细分，而一个活动的好坏其实还和竞争对手有关。 例如，当我领导一个单渠道活动时，我遇到了两家竞争公司同时开业。 多渠道的开放最终导致活动效果一如既往，但效果却很差。 这给我上了非常有效的一课，从此我再也不敢看不起任何行业对手了。
本文由喵行动专栏作者@婷美原创。
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